北京碧琪生物科技有限责任公司

碧琪臻品作为汗蒸房加盟总部，我们为加盟店，投资汗蒸房经营客户提供配套的策划方案、产品以及必要的人员支持，下面给出我们一个汗蒸房加盟店的策划指导方案给大家看一下。

一、开业做策划

首先要确定它的定位问题;什么是定位?因为定位是现如今各行业市场高度细分的必然生存策略;顾名思义，定位就是我们要确定我们在市场上的位置，进行差异化经营从而获得竞争优势。

1、商业定位

根据养生馆周围商业区的划分可以把店分为以下四种:①街铺店②社区店③店中店④楼中店。

2、经营定位

人员配备：维系店正常的经营状况，所需要的人员及顾客的配备;

比如一家100平方的新店要开业，有几个房间，几张床;所需要配备的人员，技师几人，需要多少位顾客，如果需要200位新顾客，我们开业前制定拓客目标的时间就可以责任到人，每个人都会有目标;

3、项目定位

拓客都要有拓客项目，完善拓客的卡项，一般的原则是功效型的，适合目前季节的、有特色的项目，这样才能吸引顾客，留住顾客;

汗蒸房就是我们的拓客利器，所谓汗蒸拓客，一般所涉及的活动包括：①微信积攒+现金，享受月卡(如：带图微信转发活动内容，积攒满88，赠送价值288元月卡);②免费体验卡(不超过3次为宜);③客带客活动，带来顾客人数可享受月卡或者固定次数(如带客8人享受汗蒸10次)

二、制定开业方案

时间：一定是在开业之前2周开始宣传(和试营业的预售不矛盾，活动可以延续);

1、异业联盟

异业联盟可以为店内带来目标顾客，也可以为异业会员顾客提供更多的附加值的服务;所以从开始筹划的时间就要考虑异业联盟，总之我们的目标顾客群分布的地方都可以去谈;如果在开业方案制定之前谈成，可以在开业优惠项目中加上异业联盟商家的个别项目，我们拓客的同时也帮助联盟商家拓客，同时更能突显拓客项目的价值;

异业目标：餐饮，理发，洗衣店，幼儿园等

活动内容：①满送，例如在异业店消费满100元即可加5元，享受价值98元服务(汗蒸+足疗)。②会员福利，凡属于异业店会员均可持特惠福利券到店消费现金抵扣。

2、制定拓客、转卡项目

①68元可享受价值500元的开业特惠项目，并可参与开业当天的抽奖活动;

(备注：设置抽奖的目的，是为了让顾客在开业当天进店，增加人气;同时为后续的转卡做铺垫;抽奖奖项一等奖可以设置市场高价值产品例如iPhone平板电脑1台等)

(我们衡量一次拓客的成功与否，不是看你拓了多少位新顾客，而是所拓新客的转卡率;如果拓了100个，一个都没留住，那这次拓客只能是一次浪费。)

②凭宣传单进店可领取免费汗蒸体验3次;

③制定转卡项目方案及会员体系;

④制定抽奖规则，规则不宜过多，简单几条即可;

(如：1、当日在本店任意消费均可参与抽奖;

2、已经成为本店会员者可直接参与抽奖;

3、每人仅限抽奖1次，多次无效。)

3、准备物料：

拓客宣传单、户外宣传、店内宣传、产品手册、礼品、赠品、抽奖道具、收据、笔、记录本、名片等;

三、培训方案及话术

1、参观的流程及话术的统一;

2、汗蒸房知识训练，沟通流程与引导训练，卡项和活动训练;

3、开业活动分为两个阶段，第一是开业之前的宣传拓客;第二是开业当天的顾客进店抽奖以及参观和体验;

4、开业的素材留存与朋友圈时时动态更新;

四、部署作战地图

养生馆开业以及日常营销方案

1、开业策划：

1)策划目的

1.通过活动宣传中医养生概念，为新店积攒人气。

2.倡导自然健康的中医养生观念，古法养生，安全有效。

3.宣传公司理念：用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务

2)活动执行：

1.传单：主要派发DM宣传单：在本店周边1公里范围内人流多的地方比如大型商城，超市派发传单;在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单;小车广告，在停放的汽车插宣传单，你懂的!

2.若定位高，资金充裕，可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告，报纸宣传(软文)。

3.联系市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等， 赠送体验劵或者抵价券。

4.充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。

5.预备开业拱门，彩色气球，以及开业舞蹈队等。