北京碧琪生物科技有限责任公司

作为汗蒸房建造企业主，深知汗蒸馆的发展情况与现在所面临的瓶颈，有人和我说，现在汗蒸馆不赚钱，汗蒸馆加盟商选择安装汗蒸房无外乎只是为了吸引顾客;但为什么有的汗蒸馆就赚钱呢?甚至店营业额的50%都是汗蒸房直接贡献的，赚钱与不赚钱的关键点在于经营者如何定位和如何思考汗蒸房的价值，那么今天碧琪臻品老于就和大家具体讲讲如何利用汗蒸房赚钱。

首先，抛开我们的店铺定位，我们对于汗蒸房到底了解多少?汗蒸房有很多不同的材质，有优就有劣，一味的选择便宜的、低端的，那么你的汗蒸房只能随大流，跟着当地的市场行情来变化，导致最终不挣钱;那么选择稀奇的、高端的，也不一定就能挣钱，虽然所谓物以稀为贵，但是我们的顾客是否会买账?当你认为稀奇的汗蒸房经营较好的时候，其他投资者难道不会也建一间?所以，汗蒸房加盟商在选择汗蒸房的时候要根据当地的顾客需求，砭石汗蒸房、玉石汗蒸房、盐疗汗蒸房、玛瑙汗蒸房、韩式托玛琳汗蒸房等，他们的特性和作用人群是可以细分的，例如北京，其实选择一间盐疗汗蒸房比较好，为什么呢?这里空气质量差，大部分人肺部(胸口部位)都觉得堵得慌，因为空气质量导致的肺部不良，那么盐疗汗蒸房恰好对这方面有很好的作用。再例如，在江浙地区吧，建一个砭石汗蒸房最恰当，因为砭石汗蒸房性属温，尤其对祛除湿寒效果明显。

关于汗蒸房安装的类型以及具体建造几间，这是有学问的，要根据我们当地的市场以及店铺的定位来综合确定，所以给汗蒸房加盟者一个衷心的建议，根据自己的想法，结合专业人士的意见，最终确定汗蒸房类型和汗蒸房的数量。

其次，你可能要问，光凭以上就能赚钱么?以上只是基础，基础打好才有万丈高楼，这些年下来，发现一个现象，很多店都在跟风，项目在不断的变化，尤其是美容院，这是造成你的店经营不稳定的核心问题，一个店的盈利能力，不是看今天营业额多少，而是看一个月、一季度、一年的平均值，只有平均数据不断的提升，才能确定这个店的经营情况和盈利能力。

一个盈利能力出众的店，他的项目结构：大众项目、盈利项目、创新项目三大块，这其中大众项目占整体会员比例50%左右，盈利项目占整体会员比例20%左右，剩下的30%左右是不断创新和新型的项目，这三类项目的利润情况基本在大众项目30%，盈利项目50%，创新项目20%。而在今年(2017年)，我突然发现一个情况，经营良好的店，都在做同样一件事，就是将顾客转化为团队成员，当然这是由店内经营项目所决定的，也就是我们国家在大力倡导的“分享型经济”，随着团队规模的逐渐成型，一个店的盈利也在从一个店真正的走出去，哪怕是走到全中国、全世界……

说到这里，一个店的盈利基础保障差不多有50%了，这道理也就是汗蒸房拓客，大众项目带人气，盈利项目锁客，创新项目起到承上启下的作用，而剩下要讲的50%是一个店经营好坏的关键——就是你的软件，软件包括：人力、专业、服务、价位等，一个200平米的汗蒸馆动辄要十个人甚至更多，为了确保服务嘛……，而这里再请几位牛人，专业比较硬的手儿，那成本更高……这种思维开店，汗蒸馆赚的钱都发出去了。

其实一个200平米的店基本人员也就在5-6个人就可以了。关于这几个人怎分配今天不具体讲，那么重点中是软件中的硬件是什么，客情，客情怎样建立才能持久和稳定，这里告诉大家三个小办法：

第一、日常维护和沟通，从老板、店长、技师、顾问等都要具备优秀的沟通和情感能力，所谓宁缺毋滥，再选人的时候，老板尤其要注意人员的综合能力，人与人交往，往往不是几句话，而是一种感觉，这种感觉有了，什么好说的。

第二、日常给予客户一些恩惠，这个恩惠要考虑成本的，一般做汗蒸的人，因体质不同，感觉会有比较大的差异，尤其以女性为例，汗蒸后有时候会觉得比较虚弱，这时候如果你店里有一碗益气活血的粥或者汤，这对顾客而言那就太好了。以此类推其他情况。

第三、组织能量，店家一定要有规律的组织一些有意义的聚会或者沙龙，这样的聚会不要过多牵扯业务和项目，否则顾客以后不会再参与的。

以上三点讲的比较概括，欢迎大家随时来电或者留言咨询，碧琪臻品老于愿意与你一起分享。