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往往很多终端店主到店员都没有强调汗蒸房价值所在，其实汗蒸房价格的高低，取决两方面，第一是硬件，你做的汗蒸房材料质量到底好不好;第二是软件，你做的汗蒸房是要拿出来卖的，卖给顾客，卖给消费者，卖给需求者……

那么怎么塑造汗蒸房的软性价值，这是后期能不能做好的关键，现在市场竞争残酷，往往一公里内有几十家养生馆、美容院，带汗蒸项目的也占其中的30%甚至更多的比例，别人家汗蒸一次20，15，10块钱，你也跟着打价格战，这样的解决往往是死路一条，那么我们如何让顾客消费者愿意来?这世界永远不缺只要便宜，不要品质的消费者，同样，也有对品质和价格都需要的顾客，我们要的及时后者，在价格不是非常离谱的前提下，你的价格可以比别人贵，但是我们传递给顾客的可不是价格，而是价值，也就是要让顾客清楚，价格贵在哪里——价值。

我是老于，我在下店的时候，跟很多终端顾客一聊能聊一个小时，聊很多话题，从健康到工作到家庭到她的儿孙以及丈夫等等，而这中间有一个贯穿的主线——就是健康，但是我在谈健康的时候会分解开，不是上来就讲健康的好处，危害等等，而是从生活、工作的小方面在渗透这些内容，直到最后的聚焦点，聊到我们汗蒸房的作用：

一、疏通经络：可放松筋骨，打通人体经络，促进身体循环，对各种痛有效。

二、净血排毒：可改善人体新陈代谢，促进血液循环，帮助排除内废物及肝肾毒素。

三、清毒杀菌：可深入皮下组织，洗净全身，避免细菌，帮助去死皮，使肌肤美白。

四、清除疲劳：可使全身放松，缓解压力，使心情放松愉快恢复活力。

五、活化细胞：通过熏蒸，可使全身细胞活跃，有效改善体质增加免疫机能。

六、强化机能：可刺激人体微循环系统，改善人体各机能。

七、减肥瘦身：可帮助排汗，消除多余热量，燃烧多余脂肪，使身体苗条，凹凸有形。

八、美容除斑：可调节内分泌，改善调节，预防妇科病，消除色斑。

九、改善睡眠：40分钟相当于60分钟运动量，改进睡眠质量，醒后倍感轻松、精神。

十、改善手脚冰凉：可促进血液循环，改善人体循环系统使全身血液循环良好。

这十点基本很多人都知道，那么在这十点基础上要根据对方的情况，加以侧重和细化沟通，再给予相应的指导建议，客户非常顺利的就办卡，开卡的时候根本不会跟我谈到价格的问题，因为顾客已经完全被我以及我的专业折服。其实终端销售再有充足的沟通时间基础上，是非常容易的一件事。这也是把汗蒸房价格提升到价值的一种惯用方式，在经营店的时候这个思路学会了，掌握了，那么你的店不可能做不好。