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在厦门的商圈如何开一家知名品牌美容院

在厦门美容行业竞争的加剧使得客源成了美容院争夺的焦点，就当前我国美容行业的发展来看，拓客已成为美容院家常便饭，有客没客都要拓客。毕竟，客户是美容院的衣食之母，没有顾客，美容院就难以生存下去。一些常规的拓客方式，不仅让顾客厌烦还很难达到效果。

在厦门拓客，顾名思义就是拓展客源，把原本不是自己的客户拉到自己的店里，并让顾客买单最终成为自己的真正顾客。在竞争激烈的今天，美容院怎样才能吸引顾客呢?要么有实惠，要么让人感到别出心裁，要么方便快捷满足需求，要么有信任感等。

1、把握顾客消费心理，免费美容检测

在厦门女性最喜欢免费的东西，爱贪小便宜的心理在大部分的女性中普遍存在，美容院拓客要紧抓“免费”二字，推出实质性的免费检测活动。譬如，免费的采妆课程、免费帮女性顾客做皮肤检测、免费脱毛活动、免费为女性进行一次卵巢保养、开展一次免费的乳腺保养讲座等，增加美容院内的人气，为美容师提供更多的拓客机会。

2、卡项消费次数积累送心动优惠

在厦门针对市面上各种各样的卡项促销，美容院可以采用让顾客集卡消费的策略，每次消费完之后都会累计次数，达到多少次就可以免费享受让顾客非常心动的美容项目，并且该卡项一个月或两个月有效，不限人数。这样顾客为了尽快体验该免费项目，就会发动周边的亲朋好友帮忙消费，积累消费次数，每多一位新客到店消费，就相当于给美容院免费拓展一位新顾客，何乐不为呢?

3、拓客方式别出心裁，传递优惠信息

在厦门预消费模式在美容行业比较流行，美容院为了拓客留客手段尽使，充值优惠、项目卡预消费等层出不穷，美容院要想让拓客有所成一定不能盲目跟风。现在很多顾客理想消费，面对市场上常见的拓客卡项，戒备心很重，并且很难吸引顾客注意。

在厦门只有从拓客的手段入手，别出心裁的进行一些全新的拓客方式、采取联合促销，譬如做美容送美甲卡项、办理美容卡送加油卡、充值即送省内景点旅游票等等，这样根据顾客的需求来进行拓客，在让顾客感受新颖的同时更加体会到美容院的关心和实惠，效果倍增。

4、迎合互联网，做好微信营销

在厦门微信的火爆有目共睹，美容院的顾客几乎都是微信的忠实粉丝，正因为如此，美容院也应该积极的利用微信做好营销工作，可以利用微信朋友圈经常发一些养生美容小知识，或者是申请一个微信公众号，定期发布美容院养生知识或者是美容院的优惠活动，鼓励大家转发到朋友圈，传播力度的同时为美容院吸引更多的新客源。