佛山市南海舒雅日用品有限公司

　　我叫崔薇1985年出生在广东省云浮县的一个农民家庭里，家里四个兄弟姐妹，父母主要以种田为生，16岁初中毕业就出来工作了，历经了5年的打工生活，后来走上创业之路。现任广东省佛山中洁日用品有限公司总经理。公司主要经营不用洗洁精的洗碗布。神洁巾产品。目前全国招代理商和经销商。

　　16岁那年我就出来打工了。因为年龄小，在加上个子不高。很多工厂将其拒之门外。于是去一家美发店做洗头工，天冷的时候冼的手都裂开了，经常泡在水里对皮肤也不好，在加上一天上班的时间很长，很长一段时间，我非常的苦恼，不知是否还要继续下去，如果不做我又能做什么?后来，靠着同乡工友的介绍，一个手袋加工厂勉强接受了我。就这样，我有了第一份工作，在手袋厂做包装工，经过半年的努力。后来被提升为原料质检员，负责检测各种材质的厚度，湿度以及透气、吸水性等。工作又脏又累，每月薪水只有800元。因为我知道工作难找，更不想被人看不起，做事非常努力。碰到赶货的时候，我还被安排到车间帮忙，供料，裁剪，生产，包装，什么都干。而干的最多的，是和流水线的工人一起赶制成品。一次工作的疏忽,工厂发出去的货退了回来.经检查是因为质检的时候,有些次品没有拿出来.这次的定单让工厂损失很大.老板当场就炒了几个质检员。从工厂出来后,我不知道能找些什么样的工作。工作找了一个月,没有什么结果,无奈之下我去餐厅做了服务员.当服务员的日子相对于来说是比较辛苦，时间比较长。

　　16岁毕业就开始“闯社会”，先后尝试过洗头工，流水线员工，服务员等等各种自己想做的工作。那最初的日子，生活和工作都很艰难，那时候的人生根本无航向，正是那段时间让我下定决心艰苦奋斗，再也不过那种生活。刚开始创业所经历的困难太多了! 经历过很多很多波折，才逐渐有了现在的成功。

　　我在做服务员的时候，有一天洗碗的时候产生了这样一个想法：“如果有种洗碗布能不用洗洁精，那样的话市场一定会很大。我开始在网上找了一下关于这方面的消息. ,终于找到一家日用品生产厂家。她把这个想法告诉了厂商,并要求制作样品出来.经过几天样品出来了,可是看到样品后,她不是很满意.虽然把菜瓜瓤压成一块布,可是柔软性还是不够.经过商量,厂商确认在产品成型的时候把温度调高一点。经过改进一系列的过程,产品终于生产了出来.她拿了个碗做了一下试验.这时的产品不仅很柔软而且容易排油污性，还具有不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要用于锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点用菜瓜瓤作为原材料，经过高温膨化，结合现代高新工艺，用专业机械压制成光洁耐用、是一块去污能力超强的洗碗布。她把它取名为“神洁巾”，面对这么好的产品她很高兴。为了验证一下这个产品的市场, 她把自己的全部的积蓄拿了出来，加上从亲戚朋友那里借来的钱，她先叫厂家帮她生产1000包来试一下.为此还想到了一包三片装, 为了能够把新产品推入市场,她还制定了买一包送一个洗锅刷。

　　第二天一大早她来到菜市场摆摊看看市场的反映，把厨房里面用的油、酱油以及醋等，并准备了一些清水、酱油、碟子等做试验给顾客看。家里面装过菜的碟子一般都是花生油、酱油。她把花生油、酱油倒在碟子里，用神洁巾轻轻擦一擦，碟子就干净了。然后再倒一杯水在神洁巾上，不用搓不用洗，神洁巾就干净了，再拧一下，神洁巾就干了。看到她的演示，很多人围过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时她就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。“洗碗不用洗洁精，碟子环保又卫生……两个小时下来，竟卖出40多包。就这样，在菜市场摆摊两个小时，就能赚取利润150多元。亲自上阵试验的结果，让她对自己的产品和以后的路充满了信心。她想，全国这么多的饭店,洒店,家庭都需要用洗碗布,可想而知它的市场非常大。

　　说起刚开始创业时，创业行动起来还是很多的困难，产品的市场是很大，但是要把他做好做大，还是需要有一定的毅力。

　　创业最主要讲的就是行动，没有行动一切都是空想。

　　想到了就要去做，只有在行动的时候才会知道接下来的路应该怎么走。

　　年轻人一定要有梦想，有追求!只有敢想到了，才能做到!年轻无对错，只有敢想、敢做，才能成功。考虑很重要，但不要总是考虑太多，当你还在那里考虑犹豫时，机会已经与你失之交臂了

　　神洁巾洗碗不用洗洁精，使用方便又卫生，家家户户都需要的产品。市场一定非常大。

　　神洁巾这个产品有独特性，而且我们的销售模式好，一包洗碗布送一

　　不用洗洁精的洗碗布在市场上都是比较少，所以我们公司的产品容易打入市场。

　　公司最早的时候面临很大的资金，因为我是一个打工者出身，本来就没什么存款，要生产一个产品都是需要很大的资金。所有很多厂家都不愿意合作，后来是有一家厂愿意帮我生产。

　　产品出来后，亲自跑市场，亲自去步行街租位置，亲自把产品打入当地的市场。

　　记得有一次出去摆地摊，旁边摆摊的老李见我生意好，就从我这里拿货去一个超市门口租摊位卖，一个月后，他告诉我，除去租金与生活费，他能赚2000多元。老李的成功使我产生了全方位发展摊点的想法。于是，我联系了40多个铺货点，将产品铺货到他们代销，并有了一批稳定的团购者(餐厅、酒楼等)。

　　一个星期后，一家商场老板打电话来说续货，因为要量大，老板要求将价格低一些，并提出在他商场的区域不要再铺第二家。我答应了他，并由此想到了发展批发点，招区域代理商的新路子。