佛山市南海舒雅日用品有限公司

　　偶然“结识”万洁布

　　走好创业第一步

　　她叫魏吉，今年23岁，是新疆库尔勒市人，从小到大她和父亲先后经营过茶业、批发过日用品，生意做了不少，但都是本小利微。虽然一直在父亲身边，但魏吉不想依靠父亲过生活。她想：“只有自己立业，才能真正让父亲放心。”2007年开始，魏吉就开始关注大小的投资类期刊，希望从中找到一个合适的项目。

　　2008年年初，魏吉在一本杂志上看到万洁布这个项目，就连续关注了一段时间。期间，她对库尔勒当地的清洁用品市场做了调查，发现像万洁布这类清洁产品的缺口很大。由此，6月的一天，在连续关注了万洁布几个月之后，魏吉打通了杂志上面公司留下的联系电话咨询。万洁布总经销——创意用品公司的工作人员告诉她：“万洁布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，而且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点，这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国都很畅销。”听了工作人员的介绍，又通过与杂志上面宣传的对比，魏吉的心里有了自己的打算。一来，想这个产品是每个人都需要的，去污效果又那么好，肯定也是家家必备;二来，这种产品的市场开拓不难，而且投入费用也不高，不妨试一试。

　　带着怀疑去考察

　　优越政策让她放心

　　虽然公司工作人员的解答让魏吉很踏实，但现在的广告满天盖地，难免心里会有点怀疑。魏吉一想，我在新疆离他们公司又那么远，怎么办?万一他们言不属实或者有不守约的情况

　　，我一点办法也没有。经过仔细考虑，魏吉还是决定去总公司看看。2008年7月31日，魏吉坐了四天的火车赶到了广东佛山南海区大沥镇。来到万洁布总经销，看到创意用品公司不大的门面里面却做着全国的生意，魏吉真是多了一分惊讶和疑惑。到了公司里面，她说明来意，工作人员向她介绍了公司总经理谢利军。为了让她放心，总经理谢利军当场用油、酱油等做了清洗试验。魏吉发现，万洁布真的去污效果超强，一般油渍轻松就清洗掉了，同自己在杂志上看到的宣传和电话里了解的情况一样。

　　看到万洁布的清洁效果以后，魏吉又向谢经理了解了万洁布具体的代理政策和市场情况。谢经理告诉她，代理万洁布是有优惠政策最低拿货一箱(600元，单价4.5元/包，且每箱货均配有详细资料，宣传单，海报，营销方案)就可以成为产品经销商。拿货6箱(单价4元/包)就可以成为区域代理，且不收任何代理费及保证金。现在，万洁布已经进入了东北、东南、西南、华中、华北等地市场，而且反响很不错，有很多经销商都通过万洁布走上了创业的道路。

　　放心签下省代理

　　地摊摆出创业信心

　　通过谢经理的一番讲解和介绍，魏吉对经销万洁布有了信心。随后，谢经理还告诉魏吉，别看我们离得远，如果你在经销中遇到难题可以及时的反馈给我们，我们一定会帮助你解决。供货这块你可以放心，你那边销量上去了我们这边一定保证你及时发货。另外，你还可以享受各级代理商的优惠。经过同公司的接触，魏吉放心了，当时就决定签下新疆的省级代理权。

　　回到库尔勒，魏吉依据自己前期的市场调查和公司总部的营销指导方案进行销售。没想到，第一天就卖出了几十包，利润算下来有几百元，比自己以前经营小百货的收入还要多。这下魏吉心里有了底，她利用早晨人们上班和晚饭后的时间，把万洁布带到库尔勒是最繁华的小商品集散地销售，每天能稳定收入二三百元。正当魏吉准备进一步扩大万洁布市场的时候，她遇到了问题。一次，魏吉去摆摊，很多顾客都问魏吉：“一般的清洁布都可以去油，你这个万洁布不也一样吗?有什么区别呢?”一时，魏吉懵住了，因为着急而没有带演示用品，这回让顾客给问住了。一着急，魏吉马上给总经销打了电话，工作人员告诉她一定要自己试用。遇到没有带演示用品的情况才能有话可说，这样才能有说服力。于是，魏吉当天回家就用万洁布清洗了自己家的碗筷。这回，在总部现场演示的神奇效果又出现在魏吉眼前，而魏吉也有了自己的收获和认识。第二天，魏吉还是在那里摆摊，又有顾客上来问她同样的问题，这回她心里有了底：“万洁布的好处在于，洗掉餐具上的油污后不粘油，只要用清水一洗就干净了。”有的顾客还上来亲手做了试验，看果真如此，一下就买了三包。“没想到小小的洗碗布有这么神奇，这回洗碗方便多了!”在她的带动下，当时魏吉就买出了十多包。

　　现在，魏吉刚刚经营万洁布一个多月的时间，但她心里已经踏实很多了。从当初的怀疑，到后来到公司实地考察，再到签下省代理。回到新疆以后做市场，魏吉经历了苦与乐，都化成了现在每天几十包的销量。魏吉高兴的说：“现在，我就一心一意的做万洁布，它投资小、风险低、见效快，既能积累经验又能获得回报，真是一举两得的好项目。”魏吉一边销售万洁布，一边在当地媒体上做宣传。8月26日早上，魏吉接到了一个电话。打来电话的是库尔勒市辖县的一名外来打工者，姓李。她从当地报纸上看到了介绍万洁布的文章，也希望自己能代理万洁布。魏吉说：“她现在已经拿万洁布回去试用了，如果效果好的话，她想做县级代理。”魏吉说：“我希望能有个帮手，帮我把万洁布推广到全疆。到时候，我有了自己的下级代理，也有自己的业务人员在外面跑，打市场，咱也做个小老板!”