北京辉煌美业生物科技有限公司

在完全的市场经济里面，市场竞争是不可避免的，并且，正面的市场竞争在一定程度上可以促进行业的健康良性发展，优胜劣汰，使市场环境得到净化。

不管在哪里开设中医养生馆加盟店，同样不可避免的面临市场竞争的格局，那么如何避免恶性市场竞争呢?作为中医养生馆加盟领导品牌的脉道养生，在面对市场竞争这一问题上，经过多年的实践经验，有着一整套完善的应对方案。

首先，我们不是惧怕竞争，有着品牌支撑和产品支持，作为一个成熟的品牌，就应该迎难而上，敢于面对挑战。其次，在不惧怕市场竞争的基础上，我们认为合理规避市场竞争才是最佳解决方案。

1、选址错位

在选址上要尽量避开大品牌竞争对手。脉道养生的策略是，在一公里范围的同一商圈内，尽量避开竞争对手。市场就那么大，所谓冤家路窄，如果双方狭路相逢，面对同一客群展开争夺，那么不可避免要进行激烈的竞争。广阔天地大有可为，好的地段有的是，我们一般都会另外择地选址，避开同一商圈的竞争对手。

2、项目错位

如果非常不幸，在一个狭小的商圈内有一个或几个竞争对手，那么脉道养生的策略是尽量在项目选择上与对方错位。你主打艾灸我就主打经络，你主打足疗我就主打减肥，总之，好的项目有的是，不同的项目有不同的受众人群，合理进行项目错位，就会在一定程度上避免竞争和碰撞过于直接。

3、客群错位

所有的消费者都是我们的潜在客户群体，根据客群的定位不同，我们同样可以用错位营销避开与竞争对手的恶性竞争。你的客群定位是女性为主，我就可以是男性为主，你的客群定位是中等收入阶层，那么我就可以是高收入群体。总之，在大的客群定位上与竞争对手作出区隔，尽量减少恶性竞争。但是面对核心优质客户，我们要寸土必争，否则就会失去最大的利润源。

上面说了那么多，其实总结起来就是四个字——错位营销。市场竞争的本质其实不是你死我活，而是双赢互动，共存共荣。竞争来了，我们不回避，不惧怕，没有竞争，我们也会潜心做好经营。如果没有竞争对手，你就在服务和产品上降低标准，那么客户早晚会流失，竞争者也会乘虚而入。中国古人有一句话叫“内无法家拂士，外无敌国外患者，国恒亡。”意思是国内没有敢于直言纳谏的大臣，国外没有能威胁你的敌国，那么你的国家早晚会灭亡。

脉道养生能够发展到今天，还有一个原则就是如果竞争对手一直挑衅，那么我们必须要敢于亮剑，敢于接受竞争对手的正面竞争和挑战，依靠自己的优势击败对手。