深圳市法兰尼净水设备有限公司

培训，被绝大多数企业纳入发展战略之中，视培训为企业发展工作中非常重要的组成部分。今天国内越来越多的中国企业也开始重视培训，并且视培训为提高企业竞争力、生存力以及生产能力的一个重要手段。净水器十大品牌法兰尼也不例外!

重视培训体系和机制建设

目前，培训分两种模式，一种是企业内部有完善的培训体制，法兰尼企业内部就有培训团队，还有一种模式是和第三方机构合作。现阶段，很多企业的培训模式为企业自建培训队伍，如法兰尼“一对一”的市场维护专员，同时有时辅以外聘讲师的方式。对净水器经销商而言，来自企业的培训内容主要包括三大类，产品知识类、终端销售类、终端管理类，通常企业做得较好的是产品知识类，在终端销售和管理上稍微薄弱，一是因为这两方面的投入更大，二是能提供这两方面培训的讲师都是职业讲师，企业归属感不强，因此针对性也不够，人才较为欠缺。

法兰尼市场维护专员培训内容已保持常态化在运转，同时在后续工作的开展中还会继续深化改革，打造生命共同体。

将培训师直接放到渠道中

通常净水器厂家会把市场分几个大区，如果将培训师放在区域中来回培训，且培训师库可以互相调用，将对终端的营销更有帮助。培训师就是为终端服务的，在渠道中能了解到一线的信息，精准把握市场需求，包括分销商和消费者的现状，从而有效的提出解决方案。如2015年，法兰尼做的全终端培训团队，他们辗转全国各省市，为净水器代理商产品知识培训、各类活动辅以指导和帮助等等，正以新常态化进行着，也广被净水器代理商夸赞。

通过培训提升经销商的经营管理能力

目前净水器市场不景气的情况下，经销商更需要来自净水器厂家的培训支持，去提升自己的销售。虽然厂家都在对经销商的销售和推广上发力，但终端活动的操作模式和思路基本上已经成型，如砍价会，签售会和联盟促销等活动的效果也进入了一个疲软状态，如何让活动取得较好的效果，就看对经销商的培训和落地上的执行。

法兰尼为提升经销商售后服务能力，由总部外派市场维护专员深入经销商一线，全面贯彻执行总部服务政策，帮扶经销商整理配件库存、提供产品技术、服务规范等一系列培训。另外法兰尼将在市场扶持上大下力度，不断完善，不断改进，只为更好!