广州麦上食品机械有限公司

会员现在已经应用于我们生活中的各个层面，走在大街上总能看到各个门店LED显示屏上不时闪烁的会员字样。游泳馆，游乐场，瑜伽馆，网球场，培训机构，书店，茶座，咖啡馆，蛋糕店等都在使用。

一、充值会员——出资工具

资金周转率越高的企业生存的才会更好，对于中小企业，门店商超来说，有充足的流动资金非常重要，银行出款审批程序复杂，利率高，民间出资近些年来不靠谱层出不穷，很多老板血本无归。会员不失为一种简捷快速经济的出资方式。对于商家特别是面向个人消费者，要好好利用充值会员这个出资工具。

会员制度有哪些好处呢?一是稳定顾客群体，促进销售业绩;二是扩大企业影响，树立品牌忠诚度;三是通过预付款制度锁定部分金额为我所用，起到出资效果，同时又不影响前两项的实现。

二、回笼资金——这方面很好理解，客户先预付给商家，商家获得周转资金，便于更好的运营。生活中有很多这样的例子，例如：某连锁快餐店，9月初举办储值588元，送旅游年活动。正好马上要到十一出行周了，适合出行旅游，所以制定了这个方案。一个月的时间内，100多万元流动资金到账了，为即将要开设新店筹备了大量资金，因此无需再资金的投入伤脑筋了。这是一个非常巧妙的“无息”，商家正是因为储值营销取得的成功。

如果一个门店有1000个会员，每人储值500元，出资额就是50万元，把你前期投入的资金全部回笼了，等于不投入一分钱就可以白手创业了，不失为智者的选择，精明的生意人就是可以借助别人的资源继续创造新的财富。生意运转往往是良性循环的，当您流动资金充足，硬件软件设施投入到位，服务到位的时候，自然会硕果累累，产业不断扩张，从而实现跨越式经营。

三、储值普遍流行——顾客以预付款的方式把消费资金预存在商家处，顾客后续消费直接从预付款中扣除消费金额。储值的发行可以帮助商家迅速回笼资金并深度绑定客户，因此储值成为现在各行业普遍流行的一种营销方式。同时，为了吸引顾客进行储值，商户一般承诺比较大的优惠，因此储值也受到了消费者普遍欢迎。

储值方案可以设置消费奖励，促进客户的消费行为更加积极主动，不储值，顾客可能只会消费一次，以后再也不来，储值的客户显然会多次消费。储值客户的退款成本可以设置高一点或者不予退款，这样客户更多的是把内的金额用掉，而不是用不完要退款。