广州麦上食品机械有限公司

干货！会员储值的核心思维：会员储值是商家做会员营销常用，也是会员软件好用的会员营销方式之一。会员制储值——流动资金是店铺管理经营的基础，不少店铺都为店铺流动资金发愁!会员储值可以快速帮助店铺回笼流动资金，充足的流动资金是店铺快速发展的保障!会员储值部分客户不能完全消费完内余额，这些储值资金变相的增加了店铺的利润!
那么实体店该如何设置会员制储值呢？因为实体店涉及的商户类型非常多，我们只说储值的核心思维，不说具体方案。
一、核心思维一“虚实”结合
1、实：所谓的“实”是指充所赠送的产品要有价值，让客户一眼觉得不可思议。这个“实”包括以下几个方面：

A、必须是客户认知度高的品牌产品（如：加油、家用电器）
B、送的产品必须具备唯一，也就是这个产品只有你有，而你的竞争对手或其它没有的。
C、产品的价差空间大（价差指，市场价大家认为1000的产品，可能你购买的成本只有200）。

2、虚：虚指的是其他的产品，并不是自己商店的产品，就是所谓的异业联盟。为什么非要进行异业联盟呢？

A、异业联盟不会增加自己的竞争对手；
B、帮三方引流，三方可能不但不收钱，还要支付你引流费用；
C、用三方的产品“诱惑”客户充，让客户觉得储值超赚，不得不储。如：餐饮行业可对接的三方的产品为：赠送价值XXX元美容消费劵、洗车消费劵、服装购物劵等等类似的。需要说明的是，三方的产品可以是购物劵，也可以是实物产品，也可以是其它的，在于如何与三方谈。

二、核心思维二“三限”理论，
限人：制造“稀缺”，限定特殊人群才可享受储值的资格，而不是什么客户都可以储值；
限时：储值切记一定要有时间限制。
限额：限定人数，充满为止。
其实“三限”理论的核心是制造稀缺，只有稀缺的储值方案才有可能让客户立马行动。