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奥美兰薇分享在淮安的小区怎样开高档美容院比较好

美容师作为美容院的中流砥柱，对美容院的重要作用不言而喻。作为美容院与顾客链接的纽带，肩负着美容院产品项目销售的重任，同时作为美容院最专业的技术人员，美容师在顾客心中具有一定的权威性。正常来看，只要是美容师推荐的产品项目，是很容易成交的。但事实却并非如此，很多美容师认为之所以不能成功销售产品，与美容院的品牌、宣传与培训扶持等有很大的关系。美容师卖不出产品谁之过呢?奥美兰薇美容院连锁品牌分析如下。

与顾客自身有关

奥美兰薇分享在淮安的小区怎样开高档美容院比较好,美容师卖不出产品为什么与顾客也有关系呢?通常来看，美容师销售产品最大原因在于销售者自身，但是与销售对象也有一定的关系，并不完全在于美容师。美容师推荐产品顾客为什么不愿意购买呢?可能是顾客的销售能力有限，虽然美容师推荐的恰是顾客需要的，但是因为经济能力愿意而失之交臂，这是很正常的现象。针对这种现象，美容师就应该注重观察，分析顾客的消费需求与能力，推荐适应其消费能力的产品。

与美容院培训扶持有关

为什么有的人认为产品卖不出去与美容院有很大的关系呢?这是因为许多美容院在培训中，只是把美容师培养为产品讲解员，而忽略了其销售技巧与顾客消费心理分析，使得许多美容师只是注重产品专业知识而忽略了销售的细节问题，从而导致顾客拒绝不断。再者，当前顾客消费产品，非常注重产品的品牌特性与知名度，对于名不见经传的产品具有一定的抵抗力。因为产品不具备品牌特性及知名度被顾客拒绝的比比皆是，因此，美容院的产品状况与宣传力度也是影响产品销售效果的一大原因。

奥美兰薇分享在淮安的小区怎样开高档美容院比较好,美容师能否成功卖出产品受多种因素的影响，与整个销售过程中涉及的方方面面有关系。总体上来看，与销售主体美容师、销售对象顾客以及销售产品有最直接的关系。

与美容师有关

首先，我们不能否认销售结果与美容师有最直接关系，美容师作为销售的主体，在整个销售过程中处于最核心的地位，是销售核心中的核心。美容师产品卖不出去，根源在于美容师自身。通常来看，美容师自身的专业技术、销售技巧、客情关系、服务态度等都影响着顾客的体验，其中任何一方面出现问题，都会影响到最终的销售结果。

从细节出分析，如果美容师的专业技术不过关，在与顾客沟通中不能有效的体现自己的专业性，达不到顾客的心理预期，当然会丧失顾客对该美容师的信任，信任不在想要成功销售就难以实现。有的美容师虽然很专业，但不懂的挖掘顾客需求，不知如何给顾客提供想要的产品，只是站在自己角度一味推销产品，把顾客没有需求的产品推销给顾客，顾客的购买欲望当然不会强烈的。再者，在销售过程中，不注意谈话技巧，说话的态度语气等让人觉得没教养或者方案，情商低以及恶劣的服务态度也会引起顾客反感。

与销售产品有关

奥美兰薇分享在淮安的小区怎样开高档美容院比较好,产品，是美容师销售的核心，这也正是有的美容师会把产品卖不出去的原因归结于产品自身的原因。顾客是否愿意购买产品，虽然与许多因素有关，但是最核心的还是产品自身。如果美容院的产品效果非常好，口碑好，价格实惠，只要有需求的人一般都愿意购买。但如果该产品没有特色，效果不明显或者一般，对顾客来说可有可无，需求欲望不强，难以卖出去也是可以理解的。因此，美容师要想成功卖出产品，一方面需要注重产品价值的塑造，另一方面需要美容院在引进产品考虑到产品的安全疗效性以及顾客的需求。