湖南德拉克贸易有限公司

加盟一个品牌首先主要考虑的因素是这个品牌这个行业有没有价值。作为产品制造商，早已明白这样一个不争的事实：产品要想成为畅销的商品，一半靠质量一半靠包装。甚至有些迅速打开市场的产品靠的就是“三分质量七分包装”!因为，产品内在质量的高度同质化使制造商更加注重形象的差异。地板是公认的同质化严重的产品，实木地板加盟经销商更要学会包装!但是，大多数经销商并没有认识到这个道理，特别是经过长时间奋斗已成为大型经销商的朋友，习惯固守已有的经验。

你与其他经销商有什么不同?你凭什么要求制造商更多的优惠政策?凭什么要求下游分销伙伴更好的合作支持?

打破同化的最好办法就是制造差异化。

实木地板加盟如何打破差异化，这种差异化包含二个方面：内部差异化和外部差异化。内部差异化主要指的是经营方式、经营品种、管理模式等;外部差异化主要指的是企业形象、企业声誉、人的行为等。内部差异化是基础，需要长时间积累;外部差异化是内部差异化的识别，是可以“制造”出来的。现在经销商制造外部差异化的意识和能力普遍缺乏，但是对于实木地板加盟大经销商而言，一旦制造出差异化，就意味着制造出了与众不同的优势，就能抓住新的发展机遇，就能产生新的赚钱能力。

德拉克实木地板加盟创富真实案例：

马总是华中地区的一个实木地板加盟经销商，经营地板生意十个年头，销售区域覆盖了三个省区，仅实木地板每年销售额就达到两千多万。但近年来，厂家的要求也越来越高，同行竞争也恶劣起来，利润逐渐下滑。

从2011年年初到2012年底，马总折腾了将近两年，主动联络、洽谈，做了三个品牌，效益都不是很好。痛苦反思后，马总得出了结论：一个人到处乱跑、空手空嘴乱谈不会有好结果。

2013年年初，马总请人花了一个多月的时间，对自己和公司里里外外彻底包装了一番：内部——设计了公司形象识别系统，制作了公司的介绍手册和光盘，重新装修了营业和办公场所，人员和机构进行重组任命，制作了统一的员工服装，喷新了所有车辆等;外部——制作了公司业务和实力展示说明的电视广告片，马总还受邀参加了两次媒体对话节目，同时利用新年在三个主销城市联合厂家举行了公益活动等。

公司包装工作三个多月后，生意一个个找上门。甚至在春季家装会上，迎来了国外的木地板厂家美国德拉克地板的登门拜访，指名马总做整个中国区的总代理。选择机会多了，马总综合考虑后签订了经销协议，同时原来合作的几个厂家也对马总和他的公司刮目相看，取消了一些苛刻的经销条件，但是德拉克定制地板厂家负责找客源，经销商负责接待的方式已经让马总深深尝到了甜头，现在专心做这个品牌，轻轻松松挣得盆满钵满!

想了解更多马总如何打造自己的品牌的吗?德拉克教你如何抓住市场，抓住消费者，实木地板加盟老板们，欢迎与我们联系：0731-82896701