西安银光环境科技有限公司

2017年，运城荃芬业绩持续增长，荃芬品牌有口皆碑。吴总用“真”字来总结自己这一年的工作。

在吴总看来，所有的服务商都是既有相似，又有不同：“举个例子，所有服务商都会接到咨询电话，每个服务商成单法都不同。销售话术可能不是我的长处，但是我们找到了自己的方法。”

当地贝思特幼儿园装修结束后，幼儿园方面联系了多家除甲醛机构进行全面对比，一时间无法抉择。吴总给幼儿园负责人出主意：“不如把各个除醛机构的资料都整理出来，发给小朋友家长，听听大家的建议。”

在众多除醛机构中，荃芬得到了各位家长的一致认可。就在这时，吴总提出了另外一个建议：“本次除醛服务，荃芬只治理不检测，治理结束后幼儿园方面请可出具CMA认证的权威第三方检测机构进行复检。”这样的自信给幼儿园方面吃了一记定心丸;吴总又适时的展示了荃芬真正除甲醛实验，用可视化的实验，带给客户最直观的感受。

不吹嘘不夸张不误导，凭借荃芬真实客观强大的除醛实力和口碑，吴总成功拿下贝思特幼儿园的治理。

不吹嘘就不会心虚，在面对环保行业的资深从业者时，吴总也能从容以对。为了解决自己家里的甲醛污染问题，从事大气检测工作的梁先生了解了多个除醛机构，结果发现，这些除醛机构用的检测方式都非常不靠谱。

联系到荃芬后，梁先生对荃芬使用的进口检测仪器很放心，他向吴总介绍：“我是做大气检测的，目前来说，国产仪器确实不如进口仪器，我也专门向计量院的朋友咨询过甲醛检测，你们用的这种北川式检测仪搭配检测管，是目前非常准确的检测方式。”

最终，梁先生将荃芬推荐给自己的邻居，吴总一次性拿下两单。

这是吴总2017年众多案例中的两个，“真实”、“真诚”两个词贯穿成单始终。类似的案例还有很多。

吴总分享自己操作市场的经验：“第一要实在，客户咨询的所有问题要如实相告，凭荃芬的产品效果和除醛实力，要说服客户并不难;第二要做好服务，服务做得好，老客户才会介绍新客户，现在我们的客户有三分之一都来自老客户介绍;第三要做适当的推广，我们在生活类网站的推广都已见成效。”

而2018年，吴总打算把工作重点放在渠道开拓上，实现业绩的持续增长。让我们对吴总拭目以待。

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