西安银光环境科技有限公司

在“鄂州路总加盟荃芬”这件事情中，我们看到了“产品性能+口碑”的双重影响力。

路总第一次知道荃芬，是从自己的亲戚口中。路总的外甥装修完请荃芬专业净醛服务给家里做了施工，事后对荃芬表示了十二分的肯定。来自身边人的真实反馈，令路总对这个“产品性能好，服务质量优”的品牌产生了极大兴趣，由此萌发了进入除甲醛行业的想法。

路总深知，做项目不能只听一家之言，多方考察对比才能真正看清行业真相。这一番对比下来，路总才发现，自己的亲人极力推荐荃芬是有道理的。

“先说工作人员的专业程度。我咨询过很多品牌的项目经理，发现荃芬的工作人员措辞严谨，不夸大不吹嘘，对产品原理的讲解很到位，从工作人员的表达方式就能看出这是一个专业严谨的公司。”

“再说产品的除醛性能。除了荃芬，我还接触了一些光触媒品牌。光触媒产品要起到除醛作用，就必须有紫外灯照射，这在生活中很显然是不可能的。荃芬是用氨基高分子聚合物和甲醛反应生成类氨基酸物质与水，对比起来，这个原理比较科学。”

亲人推荐再加上产品质量，路总对荃芬的印象不错。10月份，路总决定前往荃芬总部考察。

路总坦言，自己在来总部之前只是抱着“先看看”的想法，结果考察结束之后，路总当场决定加盟。问及原因，路总解释道：“来总部一是看产品，二是看公司，产品的话，我看了咱荃芬除甲醛的实验和施工现场，产品表现出来的强大除醛能力让我很信服;公司的组织结构、工作团队都很专业，还有公司的帮扶团队，让我很有信心，也就决定当场加盟了。”

路总对于操作市场的思路很清晰：“有除甲醛需求的人肯定还有很多，初步就是先从熟人入手，打响口碑之后再推进广告宣传。”让我们对路总拭目以待。

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