西安银光环境科技有限公司

对菏泽吴总的采访时间不长，但整个过程中他金句频出，世事洞明，说起话来也是微言大义。

语录一：雾霾严重，治理不好，那是国家的事，但室内环境是个人的事。

吴总表示，面对严重的雾霾，个人能力终究很小，即使每个人都做出自己的贡献，要想彻底改善雾霾也需要很长的时间，而室内空气则不同，小空间内的空气完全能自己做主，“室外空气已经很糟糕了，不能在室内也遭受空气污染的伤害。”而正是这个观点，让吴总从餐饮行业跨行到了室内空气治理行业。

语录二：产品好不好第一是承诺，承诺才能体现产品的自信度。

关于“如何判断一个产品的好坏”这个问题，吴总给我们提供了一个新的角度。在吴总眼中，一个产品连给消费者承诺的勇气都没有，说明这个企业自己都对产品缺乏信任。“我自己之前和XX除醛品牌的招商经理沟通过，还和他们打过电话，我不认可他们那个产品，一个产品不给消费者承诺，光空口说好没用，你看我们荃芬就说的很明白，八年质保，无效全额退款，这句话直接写进合同里，写进合同是硬性的，是任何人都没有办法抵赖的。”

语录三：高科技你不能否认，你看不懂是你看不懂，你不能说你看不懂它就不行。

当提到荃芬的除醛原理时，吴总说出了上面这句话。“荃芬这个技术是有专利的，它是一个高科技的东西，一般人看不懂很正常，你不能说你看不懂你就否认它，你得亲自试过了才能说好不好。”

语录四：品牌是用出来的，口碑是传出来的。

吴总在分享自己日后的推广计划时，一再提到品牌问题。对于市场上的一些乱象，吴总深有感触，“品牌是什么，是消费者反复购买，这才叫品牌，买一次不用了，这叫砸牌，现在很多品牌不是用出来的，是用钱砸出来的。我就希望，我能够让菏泽地区多数人成为荃芬的潜在客户，让他们在需要除醛的时候第一个想到的就是荃芬。这就够了，现在说得再多都是虚的，我不爱说大话，得踏踏实实去做。”

见解独特，踏实肯干，吴总日后的业绩一定不会差。