西安银光环境科技有限公司

昆明王总用“理性”来形容技术出身的人，在王总看来，技术出身的人“未必能讲很多大道理，但是在认识事物时一定不会浮于表面”。

王总自己就是技术出身，在机械设备行业打拼接近20年，拥有海量的行业经验、广阔的人脉、以及对行业脉搏的准确把握。

在这种情况下转战除甲醛行业，实属冒险。

王总却不同意“冒险”这个词：“两个行业跨度确实比较大，但一行有一行的难处，我在机械设备行业做了这么多年，这个行业的黄金发展时期已经过去了，而除甲醛行业正值上升期，这个时候进入，不是冒险，是抓住机遇。”

不同于其他服务商在网上偶然邂逅荃芬，王总和荃芬的结缘还要得益于另一位有识之士。王总的朋友史总是荃芬的老牌服务商，多年来一直随着荃芬成长，时至今日，史总取得了不俗的业绩。在得知王总寻找项目后，史总向王总大力推荐了荃芬。

朋友的推荐令王总对荃芬留下了不错的初步印象，随着王总对除醛行业的了解加深，王总越发觉得，荃芬是行业内少有的好品牌。

“不是商家给我们说好就是真的好，我是做技术出身的，在对产品做了深度了解的基础上，我才会去判断产品好坏。我有请做化学研究的朋友分析荃芬的产品原理，荃芬的除醛原理是真实可靠的。”

对于行业内的其他产品，王总也下功夫做了一番深入调研：“现在流传很广的光触媒，市面上没有效果特别好的，应该说，光触媒类产品本身就无法在日常环境下和甲醛产生良好的反应。而氨基高分子聚合物在网上得到的评价很高，对比下来，我对荃芬更加信服。”

为了进一步了解荃芬，王总亲自前往荃芬总部考察，荃芬总部专业的工作团队，严谨的工作作风再次令王总坚定了加盟荃芬的想法。考察当天，王总加盟成为荃芬昆明地区的服务商。

在对当地的除甲醛市场进行了深入分析后，王总显得信心满满：“当地同行都是没有竞争力的光触媒品牌，荃芬从效果上就和他们拉开了距离，有荃芬这样的好产品，打开市场不算难事。”

理性谨慎，又能勇敢走进新行业，王总定能在当地做出精彩的成绩。