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大部分服务商是通过网络了解荃芬的，还有一些服务商本身就是除醛行业的同行，随着荃芬在行业内名声鹊起，不少同行放弃之前的产品转向荃芬。而林芝张总接触荃芬的途径非常不一般。

说起张总与荃芬的邂逅，需要先说到张总的亲戚王总。

去年，王总家的房子刚刚装修结束，当地服务商为他提供了荃芬专业净醛服务，正是这个契机，让王总第一次了解到了除甲醛这个行业。

恰巧，王总的亲戚张总在西藏地区做工程，在王总看来，西藏地区的除甲醛市场尚是一片空白，而张总常年在西藏工作，积累了不错的人脉，张总如果能进入除甲醛行业，应该很有机会。

交流沟通后，张总对除甲醛业务兴趣大增。她发现，一直以来，西藏的除甲醛业务都被装修公司打包在整装业务里面提供给客户，实际上并没有正规的除甲醛公司。对市场进行调研之后，张总决定在西藏地区引进真正专业的除甲醛项目。

去年年底接触荃芬，年初开始系统了解荃芬，经过大半年沟通交流，张总对荃芬专业净醛项目有了全面了解。今年八月份，张总前往荃芬总部考察。在总部，张总亲自观摩了荃芬真正除甲醛实验和荃芬专业净醛服务施工现场，更加深入的感受到荃芬安全、高效、持久清除甲醛污染的特点。

除此之外，张总还分享了自己对总部的感受：“总部的工作人员都非常专业，管理也很严格，这是一个专业严谨的公司。”考察之后，张总决定加盟荃芬。

张总对西藏市场的认识很深刻：“其实我们当地消费者对除甲醛业务的了解还不算深入，后面还需要我们进一步去做市场教育;现阶段，我们的主要目标还是集中在工程类的项目上。”

有人脉有资源，有对市场的深入了解，让我们对张总拭目以待。