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创业找项目，一要有机遇，二要有眼光，目光独到，才能在机会到来时一把抓住。滨州张总就是这样一位有识之士。

张总在事业单位工作多年，创业的念头一再萌生，不断通过各种渠道了解当下的新兴行业，几番调研下来，张总觉得除醛行业大有可为，是名副其实的朝阳行业。

确定好行业之后，张总开始寻找真正有效果的好产品。这番了解，让张总对除醛行业有了深入的认知：“这个行业目前还是缺少相应的行业规定，我了解过很多产品，价格高低不等，效果都难以令人满意，以光触媒为例，这个产品是日本发明的，本身不是用来除甲醛的，只能杀菌除味，结果国内很多企业都宣称能够除甲醛。”

偶然之下，张总在网上接触到了荃芬。荃芬甲醛清除剂是日本进口原液，除醛效果强大，张总对荃芬有很大的兴趣。随后，他与荃芬总部取得了联系。在总部王经理的介绍下，张总对荃芬甲醛清除剂安全、高效、持久的特性有了更加明确的认识。除此之外，张总还了解到，荃芬专业净醛服务八年质保直接写入合同，并且认可权威第三方的检测结果，完善的服务质量保证体系让张总深感满意，决定加盟荃芬成为滨州服务商。

张总加盟之前对当地市场进行了大范围调研，在提到消费者意识的时候，张总一时感慨万分：“很多消费者都知道甲醛有危害，但认识很浅薄，他们都觉得，自己买了环保产品，买了纯实木的家具，家里就一定没有甲醛了，这个看法非常片面。”

针对当地的消费意识和消费行为，张总已经大致规划出了日后的推广模式：“从中高端人群下手，这部分人对生活质量的要求高，关注环保健康，容易接受正确的除甲醛知识，从他们入手能够很快的打开市场。”

目光独到，并且能够抓住机遇;干劲十足，并且事先调研市场不打无准备之仗，这样的张总，没有理由不成功。

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