西安银光环境科技有限公司

正式运作市场两个月，总业绩三十余单，平均两天一单，80%的老客户愿意把荃芬净醛服务介绍给亲友。荃芬郑州服务商牛总的业绩是比招商广告更有说服力的存在。

如果要从牛总身上提炼出促使他成功拓展业务的最大特质，无非是“主动出击”四个字。

网络推广、小区地推、集体团购、物业合作，这是很多代理商长期坚持的四大推广良计，但由于地域环境、市场环境、消费者消费习惯的差异，这些方法在部分地区效果显著，在其他地区略显无力。

在牛总看来，这些属于被动的方法：“我进入这个市场的时间不长，没有先入驻企业的市场优势，如果纯粹依靠在家等消费者主动联系我们这种被动方式，想彻底打开市场花费的时间就太长了。”

面对残酷的市场，牛总在保留网络推广、小区地推、集体团购、物业合作这四大方法的基础之上，开拓了一条具有个人特色的营销之路。

牛总首先对当地消费者进行了深入调研。结合消费者心理分析，孕妇家庭、宝爸宝妈仍然是当地除醛行业的主要目标人群。了解到这一点，牛总对消费者进行精准定位。随后与学校、幼儿园、医院等机构进行深度合作，整合现有资源，设计推广方式，针对目标人群展开主动出击。

利用短信平台、电话等渠道，牛总和工作人员对目标消费者进行长期跟踪，传播正确的除甲醛知识，从根源改变消费者理念，最终促进成单。

除此之外，牛总还有一批真正专业、严谨、真诚的业务人员，在各大小区开展团购活动，签单返利，多种优惠政策并行，开拓市场的过程中，业务人员功不可没。

没有哪一种成功是守株待兔等来的，那个成功抓到兔子的人，必然是展开了全面追击的。郑州服务商牛总的事例，值得所有人深思。

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