西安银光环境科技有限公司

从华南到华北，从东北到西南，荃芬全国代理商2016年频传捷报，各位代理商在各自的区域内精耕市场，行业淡季激流勇进，行业旺季一路高歌。荃芬年终大秀第三波，华中和华南代理商登场。

因地制宜谋发展，线上引流新渠道

武汉荃芬环境科技有限公司李总在百忙之中接受了小编的采访:“我这边十二月份接了50多个订单，恐怕没有办法和你谈很长时间……”

武汉荃芬环境科技有限公司是我们的老代理商，发展至今，每月接单数量稳定，还常常能实现大突破，李总表示：“能实现如今的业绩并非一帆风顺，刚开始的时候确实不太顺利，我们尝试过很多办法去做推广，像线下扫小区啊，效果不是非常理想。”

在摸索中总结，在试错中改进，李总最终找到了真正适合当地的推广模式：“我们这边有一个大件团购网，我们和他们建立了合作，网站全面引流，线上报名预约，线下付款施工，这不，12月还不到一个月就接了50多单，很多年前来不及施工的，只能放到年后了。”

古人常讲因地制宜，根据当地消费习惯，探索真正适合自己的发展之道，武汉荃芬环境给全国代理商提供了一个崭新的运营思路。

运作市场三板斧，成熟模式看湖南

线上客户占40%，老客户介绍占30%，朋友介绍占30%……客户来源渠道多样，湖南长衡环境科技有限公司在谢总的带领下，找到了一整套成熟有效的运作模式。

谢总把自己的推广模式总结为“线上+地推+商业合作”。用线上多方平台提高曝光率;用宣传单页在小区人群中提高知名度，找到潜在客户;用电梯广告实现精准营销，针对目标人群进行深度宣传;与当地各大卫浴企业进行多方合作，实现客户转化;如此下来，长衡环境业绩稳定，销售稳居全国代理商前五。

谢总也坦言，长衡环境现有的运作模式在当地市场上卓有成效，推广方式较为成熟，后期会继续沿用现有方式，在现有模式的基础上进行改进。

竞争对手难企及，网站合作有高招

同是与网站合作，武汉荃芬环境李总与团购网站合作，利用网站的影响力来提高业务量;而珠海荃芬环保科技有限公司则深度参与当地论坛举办的公益活动，从而拿到大批量意向客户。

李总介绍，珠海荃芬目前有很大一部分客户来源是当地论坛。珠海地方论坛举办免费检测公益活动，根据论坛提供的信息对客户进行后期跟踪，最终实现成单。

关于成单技巧，李总也颇有心得：“简单的说就是产品介绍加实验，销售型企业都明白产品介绍的重要性，我们遇到一些对荃芬完全没有了解的客户时，就当场做实验，除醛效果眼见为证。做完实验后，他们都愿意采用荃芬服务了。”

新事业新气象，开门红看阳江

一个月接三单。

但是，如果告诉大家，这三单中有一例是当地电视台的工装施工，且这位代理商至今只加盟一个月呢?

做为一个新代理商，陈总利用多种平台展示荃芬的除醛实力，同时充分利用了自己的人脉关系， 把身边的亲朋好友变成荃芬的第一批忠实用户，后期借助口碑传播提高荃芬的知名度。

关于2017年的推广计划，陈总的想法层出不穷。电视台广告、小区陌拜、公益讲座、现场实验……种种想法不一而足，陈总笑言：“就等明年3月份代理商大会去和大家取经了。”

我们相信，所有代理商的辛苦最终都能得到收获;我们相信，所有荃芬人的坚守最终都能得到回报。

荃芬GRAFTON专业净醛服务