西安银光环境科技有限公司

从华南到华北，从东北到西南，荃芬全国代理商2016年频传捷报，各位代理商在各自的区域内精耕市场，行业淡季激流勇进，行业旺季一路高歌。荃芬年终大秀，先看华北代理商。

精准把握客户心理，零折扣出好成绩

打折，所有商家都会遇到的客户诉求，除了逢年过节打折扣，碍于人情，碍于客户的软磨硬泡，打折大约是非常常见的。但，鲜少有人能从呼伦贝尔市金灿环保科技有限公司杨总手中拿到折扣。

“买得起6000块钱一平米的房子，就不会在意多花几千块钱来做除甲醛。”对消费者心理把握异常精准的杨总解释自己的理念，“我给荃芬的目标客户定位是高消费人群，他们其实不关心价格，他们关心的是产品质量，我把产品的价格构成一步一步分解给他们看。一款产品的最终售价里面，肯定是包含了产品成本、人工费用、运输费用等诸多项目的，人工费和运输费所有同行都差不多，是没有办法节省的，这样一来就清楚了，这就意味着那些售价特别低的产品成本非常低，低成本产品效果能好到哪里去呢?这样给客户一解释他们就明白了。”

“还有一个点，”杨总接着解释，“消费者都有炫耀心理，举个例子，20块钱一平米的产品和60块钱一平米的产品差的可不是价钱，那差的是效果，消费者用完我们的产品，都不用我们提醒，自然而然的就会发朋友圈，我今天用了一个效果很好的除醛产品，朋友圈的影响力是很大的。”

那针对中层消费者怎么办呢?杨总也有自己的一套：“这部分人群在消费过程中受价格因素的影响很大，我和这些消费者交流的时候，主要是进行甲醛知识的科普，说服他们进行检测和治理。”

正是依靠着对消费者心理的精准把握，辅以强大的线下推广，杨总在海拉尔实现了业绩持续增长。

洪荒之力做推广，打开渠道好成事

如果大型户外广告的覆盖面还不够广，那就再加上无所不入的宣传单页;如果单页的表现形式还不够生动，那就再加上流动的车体广告;如果车体广告还无法让消费者全面的了解品牌，那就再加上在当地影响力巨大的自媒体;如果和装修公司的合作效果不理想，那就绕过装修公司从设计师着手。

临汾张总是出了名的心思活泛，做起生意来也是花样频出，加盟荃芬八个月，张总在系统了解消费者观念的基础上，结合当地消费环境，总结出一套适合当地的推广模式，在核心商圈用大屏广告增加影响力，充分利用车体广告提高曝光度，又在适当的时机恰到好处的利用当地自媒体维系潜在消费者，张总的接单率已经基本稳定，时不时还能取得大突破。

真诚打动客户，效果保证业绩

市场上竞争者太多?那就用效果去征服消费者。消费者太挑剔?那就用真诚去打动消费者。客户来源太单一，那就用综合推广去吸引消费者。

太原郝总加盟荃芬操作市场一年有余，业绩持续攀升，郝总在说起自己这一路的经历时，不免感慨良多:"一开始肯定不好做，我们用了很多方法，网上推广，线下渠道，路都是自己找出来的，熬过最初一段时间，后面就顺利了。"路不会永远顺利，郝总也坦言，当地市场上同行较多，很多消费者不免四下比较，从价格挑剔到效果，“我们有效果，和消费者耐心沟通，他们一般都能接受我们。”

郝总如今业绩稳定，总结其客户来源，最主要的还是三部分，网上推广、老客户转介绍、物业合作，谈起明年的计划，郝总又有了新想法：“明年想和一些公益性组织合作，争取打开一个新的客户渠道。”

互联网时代有新招，口碑打开新市场

一个品牌要打开陌生市场需要多久?荃芬的答案是：两个月。

一个品牌在陌生市场上，依靠口碑实现盈利需要多久?荃芬的答案是：两个月。

产品固然不错，但如果没有好的经营，又何谈成绩?保定李总正式运作市场两个月，正逢除醛行业一年中的淡季，众多同行苦不堪言，就在这时进入除醛行业的李总却激流勇进，借助朋友圈一传十十传百的强大传播性，打开了一条源源不断的渠道，在短短两个月中，朋友圈和老客户介绍成为李总重要的客户来源。目前，李总的月成单量堪比部分老代理商，而李总对此还远不满意：“我们已经选了十多个高档小区，开春之后会加大对这些小区的宣传，明年我们还会以除醛服务提供商的身份参加房地产行业的答谢会，希望能进一步提高荃芬的影响力。”

线上推广拓展市场，线下活动维系客户

10月16日公司开业，十天之后接到第一单，两个月之后接单十数家，作为一位转业军人，隰县冯总把实干精神带到了运作市场中。

开业之初，冯总一边借助当地有影响力的微信平台进行线上宣发，一边开展让利活动，线上线下综合推广帮助冯总打响了进驻除醛行业的第一炮。而荃芬真实强大的效果也迅速在当地积累起了口碑，在冯总看来，操作市场过程中固然离不开一定的推广，但是要真正打动客户还是需要产品效果和真诚，“和客户打交道就需要真诚，切切实实的为客户着想。”

开业至今两个月，冯总每个月都会推出新活动，当小编追问12月的活动时，冯总坦言：“本来打算推出代金券，放在灯具店这些地方去引流，但是最近一直在忙着施工还没顾得上……”

敬佩各位代理商的坚持，敬佩你们在开拓新市场过程中从不轻言放弃;感谢各位代理商的信任，感谢你们在行业众多同行中选择了荃芬;期待各位代理商的明天，期待你们和荃芬一同成长为行业里的佼佼者。