深圳市琳纳床上用品有限公司

面临线上线下的冲突，家居行业一直在探索O2O模式，不少家居卖场开始建立自己的电商平台，线上线下有效结合，开始布局全渠道模式。且看深圳琳纳床品总经理莫冰先生怎么解读全渠道?

随着时代的飞速发展，O2O慢慢成为床上用品行业的宠儿，O2O商业模式最早出现在美国，这种模式利用了网络传播快速广泛低成本，同时交易便捷的优势，一时成为各行业营销的法宝，其中网络团购就是最能体现O2O商业模式的营销手段之一。近几年来，O2O在定制家居行业大行其道，许多商家纷纷青睐这种模式的营销，消费者对于这种互联网+的模式也是青睐不已。

索菲亚衣柜O20之路

作为定制行业的领头企业，索菲亚于2011年挂牌上市。虽然是上市公司，但索菲亚的市场运作非常灵活，从官网改造到天猫京东的运营，索菲亚深谙互联网营销之道。索菲亚曾经推出在线3d自由设计衣柜的软件供消费者体验，但维持时间不长。大约在2014年，索菲亚把官网改造成主要面向消费者的功能性网站，集合了在线报名、优惠活动、产品展示、设计展示于一体，成为索菲亚全面开展网络引流，实施O2O营销策略的重要阵地。

牧巢家居之路

牧巢家居从成立之日起就带有自己的生产基地与互联网基因，3d效果渲染技术和价格是品牌的的优势。牧巢家居选择以个性化定制的身份在线引流，在终端则以摆设电脑设备便捷接待来响应。顾客对产品的认知多建立在图片以及设计师出具的3d效果图上，以设计带生产优质的产品，以网络化替代传统的终端门店形式，牧巢家居从出身就设定了O2O的经营模式，牧巢家居品牌衣柜在家具行业中有着性价比最高的优势。

琳纳床品O20之路

琳纳床品是定制家居行业新兴而极具发展潜力的企业。琳纳床品继承了琳纳品牌广泛的知名度、优质的产品品质和高度渗透的终端服务能力，是一个扎实稳健的品牌。据悉，2016年琳纳规划全线启动O2O营销战略，5月完成官网改造，使官网成为营销阵地，更好的为终端引入精准客流。下半年琳纳床品也将陆续开始天猫京东等在线商城的运营，全力打造线上线下协同营销，全方位对接和服务顾客的定制品牌。

就市场来看，定制行业O2O营销已是大趋势，未来将有更多的品牌落实通过网络引流到终端。编者认为，消费者角度不管你是怎样的操作模式，他们要的是更好的消费体验，如果商家口中的O2O能让他们更方便更全面的了解产品，得到更好的服务，那么消费者就会买单。

比起传统模式，高端衣柜走电商渠道价格可以节省近半。网上的产品价格相当于原来线下产品价格的3.5-5.5折，显现出电商渠道的巨大优势。标价八九千元的进口乳胶床垫，网购价格也只需五千元左右。通过电商模式将渠道扁平化，能够更多地让利给消费者，实现“最优性价比。”所以，O2O在市场大行其道还是有其优势的。