广州玖的数码科技有限公司

刚结束不久的ChinaJoy上，拥有最大展位面积的玖的VR累积接待了12,000人，并创下30人同时体验VR的CJ记录。

玖的VR这次在CJ上带去了两款新品：野战排和意度空间。野战排实现了多人联机对战、空间定位，5个人各自的姿态都可以感知定位;而意度空间则是全球首个小型VR综合乐园，占地面积20平方米，采取背包式的多种玩法，解放了传统VR体验游戏用线的方式。

VR垂直综合体演变

高效释放盈利能力

在VR产业尚未兴起时，玖的主要从事3D技术研发，致力于多人互动影院、多媒体娱乐车及多维定制影院的铺设。2014年玖的从3D向VR转型，将娱乐内容和VR头显相结合，并于2015年年初正式发布了第一款VR线下体验产品——“第一现场”9D VR体验馆。

玖的创始人梁应滔是这款“VR蛋椅”的发明者。去年11月，玖的带着“蛋椅”去了美国奥兰多IAAPA全球游艺展，受到海外市场的热烈追捧。

VR 产业链中环节众多，当初玖的选择从线下体验领域切入，主要出于两方面考量：渠道价值和升级空间。

梁应滔认为，VR抵达终端消费者是个很漫长的过程，从线下体验开始，即可以对用户的习惯性消费模式的培养，也能够帮助CP实现快速变现，推动VR行业的整体发展。

梁应滔曾经参与过一项调查，调查内容是愿意花多少钱去买一台VR头显，只有业内人士愿意花费几千元去购置，行业外的新用户最多只想花几十块体验一下而已。“我们一直在做线下流行娱乐产品，很清楚消费者需要什么东西。”

单靠VR设备或VR内容自身的力量很难单独快速打通 C 端市场，线下体验模式就为这两者提供了一个很好的平台：一方面帮助硬件产品的推广，另一方面作为内容的变现出口，加快内容的变现速度，提升内容商的盈利能力和现金流。

现阶段，VR线下体验模式仍是短期内VR推广的主流渠道，而玖的也正围绕着增加线下店盈利、节约经营成本、提升用户参与度等方面，全面推动VR产品的商业化进程。

2015年，玖的借助遍布全球的2,500家9DVR体验馆取得1.6亿元的营收，实现了VR商业对VR技术、内容研发的反哺。

在实现VR商业化落地的过程中，玖的积极探索上升空间，实行内容与设备“两手抓”：一方面扩充内容板块，除了开发自生内容，还不断与游戏和影视等内容进行深度IP合作;另一方面丰富产品线，相继推出吧迪乐、野战排、意度空间等VR产品，平均每月更新一款VR线下体验的创新玩法。

随之高质量产品的稳定推出，玖的VR轻松地提高了消费者黏性和复购率。对于商家而言，玖的VR也意味着拥有更强的可持续营利性。

进入2016年以来，玖的的线下铺点已经增至3000多个，覆盖全球50个国家和地区的近2000万人次，一个集研发、生产、销售、运营于一体庞大的VR垂直综合体逐渐显现，一套完整的全产业链覆盖模式正释放出高效的盈利能力。

“画圈法”推动商业化进程

画圈走量 填圈走心 串圈走起

玖的目前的线下店铺点量全行业领先，梁应滔表示“画圈”还在继续，预计未来两到三年内，铺点量将达到8,000个以上(6,000个固定点+2,000个移动点)。

其中的“移动点”就是吧迪乐线下VR体验车。

吧迪乐是玖的携手深度战略合作伙伴英特尔发布的一个高性价比创业方案，该方案拥有了两大亮点：一是可移动经营模式，使吧迪乐完全突破了地域局限，全面辐射各大城市和城镇乡村;二是“车店合一”，创业者们无需承受每月高昂的综合经营成本(铺租、水电、场地管理费等)，再一次降低创业者进入VR行业的门槛。这两个方面的共同作用，大幅提升了吧迪乐的落地能力，形成了其相对固定VR体验店而言的独特竞争优势。

在“画圈”的同时，玖的也不断地往“圈”里面“填”内容。

玖的去年创造了1.6亿元人民币的营收，除了硬件销售之外，有1000万元人民币的都跟内容有关，包扩线下体验店的票房分账和行业应用的定制。

现在，玖的正保持着每月一款的速度发布新品，同时采取“VR+IP”模式，为美人鱼、长江7号等知名IP开发VR电影;同时也推出定制化服务，面向诸如医学、汽车、院线、教育和安全等领域，例如与南方医科大学洽谈合作的近视散光治疗VR设备、与消防机构合作的模拟火灾逃生VR设备等。梁应滔透露，合作项目的利润率较自主研发项目要高一倍，将近60%至70%。

如梁应滔所言，VR技术肯定是一个从B端到C端的过程。但无论如何，当VR的价值逐渐被人们接受，其难以替代的作用也会使得VR设备成为人们生活中必不可少的一块。而从目前国内情况看来，VR硬件市场拥有先发优势的部分厂家在未来很可能变成巨头，但VR内容方面尚缺少标杆性产品，也没有统一的标准，且内容相比硬件来说更具多元化，依靠小规模团队也能制作出具有竞争性优势的产品。

为此，玖的正在举办史上奖金最高、唯一完全由观众评奖的睿现VR内容开发者大赛，发掘更多优质内容和潜力团队，通过促进起变现，让开发者和玖的紧紧地绑在一起，打造共赢的生态。

未来，玖的计划将合作者、供应商、加盟商、以及各个领域的客户串联、融合起来，形成玖的在垂直细分市场中的一个闭环生态链。通过这样的“串圈”，生态链里的每一环都将获得良性循环，从而推动整个VR产业健康发展。