深圳市卡依优美商贸有限公司

　　做婴幼儿游泳馆超过一整年时间的老板，必定都经历过游泳馆的淡旺季，当然了，扯点外题话，在大多数的行业中这都是无法避免的事情，唯一能做的就是如何在这淡季之中尽可能的去持续稳定的盈利。而这对于一些新入行并是单干的老板来说，诺是没有一些渠道可以去学习普及这类知识，其所需要付出的将是大把大把的时间，而在这摸索的时间中也将流失大量的客户，也就是失去了大部分的利润。因此香港卡依国际母婴游泳馆品牌建议大家在进入游泳馆这一块创业时，最好的选择是选一家可靠的品牌进行加盟，而加盟的好处也在于此，像这运营技巧及人员培训等一系列的经营，总部都会提供这些便利。

　　夏天是婴儿游泳馆的旺季，但随着时间的流逝，寒冬的到来，游泳馆也就进入了淡季，而这时的婴儿游泳馆如何盈利便成为了诸多商家的一大难题，那么卡依宝贝在这里为所有单干的婴儿游泳馆如何在淡季中持续盈利支一招。

　　“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。婴儿游泳馆的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应宝宝游泳需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

　　1、适时的推出票卡：

　　在淡季时适时推出新的票卡种类，以有效地分割市场份额。从取势角度来看，能强化婴儿游泳馆品牌在宝宝家长心目中的地位，而对营销预算有限的游泳馆，以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出，这可以取得不错的影响力。

　　2、新项目开发：

　　发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的最有力途径，一些别出心裁的消费方式就是淡季营销的创新典范。联合妇幼保健院、医院产科等协作单位举办免费游泳体验计划，这不单单是提高了游泳馆的知名度，更会达到名利双收的效果。

　　3、坚持适度促销(很重要)：

　　一些婴儿游泳馆本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季中大幅压缩费用，而这只会使销售的压力更大。曾某家婴儿游泳馆就因在淡季中大幅缩费用，降低了人员的工资及提成，而这造成了大批工作人员的流失。在旺季到来时，已是措手不及了。相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力时，其所取得的效果才往往是事半功倍的。

　　营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激年轻家长的促销活动上，这才是最为明智的营销策略。不过还是得注意，在淡季促销中切勿过分的依赖于单纯的降价打折之上，为了减轻婴儿游泳馆负担、增加现金流而进行大幅度打折，这不仅会破坏品牌的形象，更会影响后续的销售额。

　　替代性的策略可以考虑提高服务附加值和增加一些特色服务，如在周末、节日，联合婴儿用品店举办一些套餐捆绑式服务，这样在增加短期销量的同时，不会给游泳馆造成太大的负面影响。

　　4、强化和开发淡季渠道：

　　进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如婴儿起名、儿童理发、婴儿摄影、婴儿纪念品，这些项目常年都有固定的数量，可以让你有更多的精力打开淡季的其他增值项目，比如产妇熏蒸房的建设让你一年的员工工资有了着落。

　　淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面，针对游泳馆的特点，开发新的渠道，适应淡季销售。比如，有在旺季时注重和强化客源的数量，淡季时则侧重于维护和联络机构大客户如：医院产科、妇幼保健院、社区疫苗接种中心，成功打开销售无淡季。

　　卡依宝贝认为：“旺季抢增量，淡季抢减量”是婴儿游泳馆在淡季如何挣钱的有效策略，以更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但同时需要指出的是：淡季的绝对量毕竟也是有限的，所以投入的兵力要有一个度，抢的程度也要有个一个度，而这一个度，就需要你自己去把握及掌控，且在淡季做销量同样重在取势，遵循了以上方法，会让你的婴儿游泳馆四季都能持续的盈利。

　　卡依宝贝友情提醒：婴儿游泳馆是服务行业，必须在宝宝游泳玩乐安全的前提下，严格的把控住泳池水质以及提高自身服务质量，赢得更多的回头客与好的口碑才是四季稳定持续盈利的硬道理。