湖南齐家油业有限公司

齐家茶油全国代理加盟火热招商中

2015-12-10 14:51来源：湖南齐家油业有限公司作者：湖南齐家油业有限公司

第一部份：山茶油简介

1、2015年我国食用油年需求量

国家统计局公布，2015 年 10 月我国精制食用植物油产量为 464 万吨，较 9 月的416 万吨增加11.5%,较去年同期增加 25.4%; 2015 年 1-10 月我国精制食用植物油产量总计为 4332 万吨，同比增19.6%，进口食用油 657 万吨。我国已成为世界上最大的食用植物油进口国，也是世界上油料进口大国。保障国家食用油安全提升到了国家战略地位。

据统计，2004 年全国食用植物油消费量达 1750 万吨，人均年消费量 13.5 公斤;2007 年食用油消费量达 2250 万吨，人均消费量 17.0 公斤。与欧美等发达国家人均消费量 45 公斤相比，差距非常大。高品质茶油仅占食用油总消费的 1.17%，与欧洲、 日本等发达国家橄榄油消费量占 40%以上相比，差距更大。因此，优质茶油未来有着 广阔的市场发展空间。

根据相关权威人士预计，中国食用油需求将可能以每年 3.4%的速度增长。到 2020年，中国的人均食用油年消费量可能从目前的 18.3 公斤上升至 23.4 公斤左右。

2、茶油的功用

神医李时珍《本草纲目》中记载“茶油性偏凉，凉血止血，清热解毒。主治肝血亏损，驱虫。益肠胃，明目。又云“茶籽。苦含香毒，主治喘急咳嗽，去疾垢。”后来江西各地均把茶油当作上等贡品进献于朝廷，皇帝大悦，并赐封为“御膳奇果汁，益寿茶延年”!足可显示享用茶油是一种身份的象征。发展油茶籽油，其药用价值、社会价值、经济价值都有不可替代的意义。

茶油是提高国人健康不可替代的一级预防产品---食有油脂市场：油茶产业是支柱性营养健康产业

油茶是建立生态型国家的是有价值的树种之一---经济林资源基地：发展生态循环经济大有可为种植油茶不仅能充分发挥土地的边际效应，无形中也为国家增加了耕地，对缓解耕地资源短缺意义深远油茶的开发和精细化工---核心产业链，油茶技术难以被国外设置技术壁垒，在国际上具有核心竞争力发展油茶产业是实现“绿色财富”的新思路---有效解决”农民致富”(在山上办“绿色银行”)和建设社会主义新农村的重要途径之一。因此油茶产业将可成为“大无边际、强无尽力”的“朝阳产业”!

6.油茶的主要成份与其他食用油的对比:

3、山茶油发展背景

国务院对食用油发展极为重视，2007、2008 年相继出台了《国务院办公厅关于促进油料生产发展的意见》(国办发[2007]59 号)，《国务院关于促进食用植物油产业健康发展保障供给安全的意见》(国发[2008]36 号)，明确提出要大力发展油茶等特种油料 作物。为推动油茶产业发展，国家林业局出台了《国家林业局关于发展油茶产业的意 见》，并于 20012 年、20014 年两次分别在湖南组织召开了“全国油茶产业发展现场会”。

我国油茶主产区现有 4531.2 万亩油茶林，另有适宜种植油茶的无林区面积有5380.7 万亩疏林地 5327.10 万亩。2009 年国家发展改革委员会发布了《全国油茶产业发展规划(2009-2020年)》，本规划的实施极大的促进了油茶行业的发展。

我国规划油茶林基地建设总面积 6631.0 万亩，其中：新造油茶林 2487.0 万亩，现有低产油茶林改造 4144.0 万亩。加上现有的高产油茶林面积 387.1 万亩，到规划期末，我国油茶林基地面积将达到 7018.1 万亩。

目前油茶的产出水平很低，每亩仅产油 100 公斤左右，而目前培育的油茶最高可达 150公斤/亩。按照国家对茶油的扶持力度，大大调动了农民及部分企业对油茶的种植积极性，按发展委规格目标，到2020 年茶油的消费量将占食用油的 1/4 左右强。茶油将成为千家万户的桌上品，也将是油脂行业发展最快的食用油之一。

4、茶油市场现状

目前山茶油市场混乱，山茶油品牌不下上百个，“金龙鱼”、“福临门”也布局其中， 2009 年推出了山茶油系列食用油，但都采取了“隔岸观火”的策略，作为附带产品在 各大商超自然销售。大品牌并没把主要精力放在茶油的市场培育上，而是等待时机乘 势而上，小品牌则想跟风而上得渔翁之利，谁也不愿意为培育市场强行出头，因此茶 油市场多年来都表现得不温不火，一直以来都无法得到市场的认可，与“油中之王” 的称号相去甚远。

2015 年是茶油行业百家争鸣的一年，但这争鸣既不是龙吟也不是凤啸，最多只能算是“鸡啼”，能否是破晓的一鸣，还还得看消费者是投否愿意投一满意票及诸多商家的共同努力。

5、行业机会

我国市场对食用油的需求大，年达 3000 万吨以上，这一数字还在不断被打破。茶油作为我国特有的木本植物油，其营养及药用价值均高其他植物油。橄榄油进口成本高，且假冒伪劣产品事件已经让消费者失去耐心。作为比橄榄油更要优异的茶油，将迎来行业之春。齐家茶油目前只有区域优势品牌，还未形成象调和油、花生油等绝对优势品牌，只要抓住机会，也不用再遗憾手中没有大品牌产品。

第二部份：齐家茶油

湖南齐家油业有限公司简介

湖南齐家油业有限公司座落于湖南省常宁市新村路泉峰世家。是一家集油茶林育苗、种植、茶油生产及其附属产品深加工为一体的高科技企业。建有高标准生产车间，可年产2000吨精练优质山茶油，1000吨茶皂素和3000吨蛋白饲料。

公司生产的齐家茶油系列产品，2011年获得衡阳市农博会金奖，2012年6月获得中国中部国际博览会金奖，2012年11月被批准为衡阳市级农业产业化龙头企业，2013年11月荣获第十一届中国国际农产品交易会金奖，2014年5月被评为衡阳市名牌产品。

公司通过采取“公司+基地+农户”的生产经营模式，对整个产业链的所有环节实行标准化管理和监督，将保证食品安全作为一个系统工程，建立健全从基地选址、种植、采收检验、生产加工、出产检验、产品运输配送等全程严格的质量操作标准和控制体系，实 现产品从土壤到市场全过程可追溯性和绿色安全保证。将“绿色、健康、营养、美味”的齐家茶油产品推向社会，为保障广大消费者的身心健康而奋斗。

公司产品简介

齐家茶油精选常宁天然野生山茶籽，采用国内最先进冷榨生产线，超临界生物萃取技术生产，不含任何人工合成物，冷榨山茶油最大程度保持原料的营养性和天然的有益成份，品质100%纯正。含脂肪酸、山茶甙、茶多酚、皂甙、鞣质，及富含抗氧化剂和具有 消炎功效的角鲨烯，角鲨烯与黄酮类物质，对抗癌有着极佳的作用。

齐家茶油富含维生素E和钙、铁、锌等微量元素，维生素E的含量是橄榄油的2倍;被医学界和营养学家誉为“生命之花”的锌元素，含量是大豆油的10倍，齐家茶油中所含氨基酸的种类是所有食用油中最多的，且不含芥酸、胆固醇、黄曲霉素和其他添加剂。

齐家茶油是常宁特有的木本油脂，其脂肪酸组成与世界上公认的最好的植物油脂橄榄油相似，有“东方橄榄油”之美称。

齐家茶油富含角鲨烯，每100克含量高达39毫克，高出同类产品十几倍。角鲨烯的功效：

保肝作用，促进肝细胞再生并保护肝细胞，从而改善肝功能;

抗疲劳和增强机体的抗病能力，提高人体免疫功能;

保护肾上腺皮之功能，提高机体的应激能力;

抗肿瘤作用，尤其在癌切除外科手术后或采用放化疗时使用，效果显著，其最大的特点是防止癌症向肺部转移;

升高白细胞作用;

促进血液循环：帮助预防及治疗因血液循环不良而引致的病变，如心脏病、高血压、低血压及中风等;

活化身体机能细胞：帮助预防及治疗因机能细胞缺氧而引致的病变，如胃溃疡、十二指肠溃疡、肝炎、肠炎、肝硬化、肺炎等，全面增强体质，延缓衰老、提高抗病(包括癌症)的免疫能力;

消炎杀菌：帮助预防及治疗细菌引致的疾病，如感冒、皮肤病、耳鼻喉炎等;

修复细胞：加快伤口愈合，可外用，治疗刀伤、烫伤等

第三部份：齐家茶油市场 SWOT 分析

1、优势分析

一、茶油行业优势

1、茶油被称誉为“长寿油”，油酸含量为食用植物油之冠。

2、茶油为中国政府提倡推广的纯天然木本食用植物油，以及国际粮农组织首推的 卫生保健植物食用油。

3、国家对茶油行业的大力支持，及国内超量的市场空间。

4、油茶产业是支柱性营养健康产业，是实现“绿色财富”的新思路---有效解决” 农民致富”。

茶油药用价值显著，因其富含多种营养成份，内服、外用都有很好的效用， 是孕妇、婴幼儿、老年人的首选用油。

二、经营齐家茶油优势

1、公司具有强大社会背景，视野广，实力雄厚，永续经营的能力强。

2、公司拥有自己的种植基地达22亩，与农户实行农企合作，极大保证原料供应，及产品质量的稳定，公司拥有自己的生产线，可降低成本，并形成产业化、规模化运作。

3、齐家茶油系列产品与同类产品相比，包装精美、品种齐全、价格适中。

4、地区经销商合作灵活多样，市场回馈良好。

5、具有多年的茶油生产经验，产品连续4年获得国家金奖。建立多个样本市场，专职业务人员服务。

二、齐家茶油劣势

1、由于公司坚持合理的价格体系、利润空间及产品品质，造成价格略高，与部分 品牌相比，没有优势。

2、高档礼品装与竞品(如：燕窝、参茸等)在包装上还有一定差距，公司必须设 计出切实的好作品出来，因应市场竞争。

3、生产公司地处山区，运输成本及时间成本都较高，不为主观意志为转移，解决 上较困难。

4、经销区域主要局限在茶油主产区，还没有形成经销体系，无法做大范围的广告 支持，造成品牌知名度滞后。相对应的经销商少，想经销的客户没有经验，有经验的客户难于找着。

2、机会分析

茶油整个行业的运作基本没有形成规模，只是通过招商行为来做一些区域市场， 金龙鱼及福临门两个食用油品牌，只在做铺市工作，也未做产品宣传工作，茶油厂家 也采取隔岸观火策略。湖商在这个产业上也没有加大投入及引起足够重视，主要是通 过团购方式在当地及周边区域来做，目前还没有开发全国市场的企图;互联网在茶油产 业上也做过一些文章，但收效甚微，市场拓展步伐缓慢，主要是湖南产的山茶油， 目前也主要是给别人做 OEM，所以自有品牌还没经过市场检验;本公司此次进军全国市场，正是利用国家给予常宁颁发全国茶油之乡美称全力打造全国性茶油品牌。

1、强势品牌未形成，谁的营销策略到位，唤起消费者共鸣的，谁就是老大。

2、茶油作为保证国家食用油安全的食用油品之一，正迎来千载难逢的机会。

3、国内食用油消费量大，年消费量超过 3000 万吨，给企业不少想象空间。

4、由于大多数地区都不产茶油，本地竞争少。

5、近年来频发的地沟油事件及橄榄油掺假事件，给茶油的发展提供了契机。