郑州艾诺环保科技有限公司

威格利家电清洗代理商如何拓展家政公司业务

一、首先我们要明确家政公司做空调清洗的便利条件

家政公司在人力、物力、财力方面的投入

1.家政公司不需额外投入人力，现有人员经过简单培训即可熟练掌握空调清洗的技术;

2.物力方面家政公司不需要再投入办公设备等，现有办公环境及联系方式就可使用，对家政来说，增加空调清洗就是增加了一个好的赚钱项目;

3.财力方面投资非常有限，前期所有投入只需要2160元即可。

(家政公司都有很齐全的清洗工具，不需要再购买了)(2160元也就是1箱空调内机去污罐装清洗剂720+1箱空调内机杀菌罐装清洗剂720+1箱外机浓缩散装空调清洗剂720)

二、明确空调清洗给家政公司的利益方面

空调清洗剂720元/箱，24元/瓶，30瓶/箱，每瓶定量***少可清洗3-5台空调，也就是说每箱可以清洗100-150台空调，每台空调平均用料成本大约在5元左右，分体挂机一般收费每台50-80元，柜机每台收费80-120元，即使平均按每台80元收费，每箱清洗剂预算其收入是 8000-12000元。

可见利益之高是非常明显的，而这一切投入只是仅仅的720元。内外机全部下来也就是区区的2160元，至于风险方面更可不必担心，即使每天只清洗两台空调，一个月内也能收入5000元。

三、代理要强调对家政公司的大力支持

免加盟费，可以无偿使用“威格利”品牌和标志，免费培训技术，把清洗技术给家政公司教会，免费提供宣传品支持，包括彩页条幅大海报清洗标签等。这些宣传品尽管派送，都由公司总部大量免费提供赠送。

销售思想

一、先和顾客有一个相关的沟通，拉近关系，在推销产品之前先推销自己

二、再往下是一个产品介绍期和市场的介绍

三、互动式介绍方法，从顾客利益方向出发，强调空调清洗给客户能够带来的利益。

四、可以给顾客一个想象的空间，聆听顾客的意见，抓住机会，切实顾客思想

五、先是给顾客一种快乐的心态，及时解答客户的提问和咨询

六、重产品质量和售后服务，给顾客吃个定心丸，确实给他们带来了方便，达到宣传的作用

招商演示

A:“威格利”空调清洗**地区代理B:某家政公司

A:唉，王先生呀，您好，您好!我是威格利公司的代理，还在忙吗?(递上名片)

B:不忙，不忙，请坐

A:王先生，咱们公司现在开展空调清洗这个业务了吗?(步的咨询很重要)

B：哦。这个还没有啊，不知道咋样啊，也没有做过，不知道好不好做啊(客户提出的一般是先咨询市场状况，这就要求解答市场的基本情况)

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另外一种情况是

B;哦，空调清洗啊，已经在做了啊(了解客户需求，把握客户当前的状态很重要)

A:王先生，那咱们现在用的是哪个牌子的空调清洗剂呢?(这样说便于进行产品的对比)

B：是**牌子或者完美的。

A;王先生，我们这里有个更经济实惠的空调清洗剂啊，对我们这个威格利空调清洗剂这个产品以前了解吧?

B：恩，知道一些，但对其具体清洗方法和价格还不是很清楚(这时我们就需要给客户进行产品品质和价格的对比，简洁明快，物美价廉的东西哪个客户都喜欢)

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A王先生，你看这么大的市场，多赚钱啊，您做这个又有这么好的便利条件，现在正是天热清洗空调的旺季啊，那就抓紧做吧，咱们耽误的可都是赚钱的机会啊(不断的促成交易，强调时机就是商机)

B：好倒是好，可惜我们不懂的怎么清洗啊?(客户关注清洗技术是很重要的环节)

A这个没关系，王先生，你看我不但给你带来了样品，

而且还有详细的说明(拿起产品背面的操作图示，指给王先生)这样吧，这里我还带的有彩页大海报等，你也可以看一下，(演习给王先生看，提出问题讲解)您看，我们威格利产品使用比较方便，价格还不算很贵，而且我们也知道，像您们这家政公司，用我们这产品又多了一个服务项目，它的成本不贵，却给您们带来的利润是很丰厚的，还有，我们还为考虑一些情况，比如您们去上门服务时，我们还专门为您配备的有工装，还有条幅，这些都是免费送给您的，我们还可以提供免费的培训，我们这怎么样?王经理，您的生意真的是很不错啊?那咱们就抓紧定下来吧。

B;(点头)嗯。。。

A:我的电话及地址都在名片上，有什么要求和需要只管打电话，我们保证随叫随到，你看咱们什么时候安排咱们的人员培训，咱们是先配一组2160的还是直接定两组?两组的话咱们也有赠送的优惠(适当促销，也可以扩大成交量啊)

B恩，好的，那就先搬一组看看吧，好的话再增加啊。

A好的，我们马上把货物送到。(握手，达成交易)

货送到以后，在使用过程中也要适当地打电话给王先生作售后咨询，看他是否有什么意见，是否还需要本公司其他产品，做好后续服务工作。