广州市雷军游乐设备有限公司

幸运之星现场火爆场面

【现场观察】
半小时近20几位消费者试玩，人均消费3次
日前，记者前往广州番禺易发商业街看到一台名叫“幸运之星”的礼品机前围着里外三层的消费者，大家都对这台机子表示了浓浓的兴趣，纷纷都掏钱包试玩，其中还不泛有带着小孩子的年轻妈妈和中老年人。
记者也带着好奇心，掏腰包尝试了一翻，希望人品爆发能中个IPHONE6回去。“幸运之星”游戏礼品机的结构很简单，主要包括了三部分：上部的游戏转盘区和礼品区，中部的游戏按键，以及下部的投币区和礼品出洞区。“幸运之星”的玩法也简单，按住按键不动，当转盘指针到达想要的礼品格数时松开按键，若指针能顺利进去卡位，就能拿走礼品了。

和记者一样，很多消费者出于好奇、娱乐的心理，纷纷掏腰包尝试。记者在观察的半个小时内，就已经有20几位消费者试玩，平均每人玩3次，最大面额的甚至高达50元。“我不是第一次玩这幸运之星了，之前经过玩过一次，总结出了一点经验，这些花重本，希望能给女朋友中部IPHONE6，可惜还是没能中，我回去再积攒些好人品，还会再来玩的。”记者在采访这位“土豪”消费者时，他表示。

【市场拓展】
　　全国已投放近200台，30余位区域经营合作伙伴
据本记者在广州番禺易发街商业中心走访了解到，在番禺易发街共投放4台“幸运之星”游戏礼品机，每台机器前都聚集很多消费者观看和试玩，这几台幸运之星均出自雷军公司旗下。
“幸运之星自2014年5月开始投放市场，经营一年左右时间，现已覆盖包括广东、江苏、浙江、四川等8个省，10个地市近200台的机器，发展区域经营合作伙伴共30余位。希望通过区域经营合作的方式，快速在2016年底前实现‘百城万星’计划，即实现100座城市10000台幸运之星终端的全面投放运营。”雷军公司负责人告诉记者。

据介绍，“幸运之星”源自韩国安德米罗ANDAMIRO公司，2014年雷军公司跟韩国安德米罗公司签订了“幸运之星”中国区域唯一代理权，顺利引进中国。自2014年5月“幸运之星”投放市场开始，就获得了消费者的喜爱与追棒，同时得到了商场运营者的青睐与认可。

【产品优势】
以高端电子数码产品为切入口

从外观来看，“幸运之星”跟其他的游戏礼品机相比，其最特别之处，就是机台摆放的礼品都是高端大气上档次的电子数码产品。 “幸运之星”以高端电子数码产品为切入口，抓住了消费者的消费心理及喜爱，在礼品选择上绝不手软，不再是烂大街的便宜毛绒公仔，而是主打现在最受年轻人喜爱的电子数码产品苹果系列。

如果我们幸运之星的礼品再选择像娃娃机这样的毛绒公仔，那跟娃娃机没有本质的区别，幸运之星就变成了娃娃机二号。想要赢得市场就得做到差异化，而且要把差异化做到极致。”雷军公司幸运之星负责人表示。

另外，雷军公司幸运之星负责人还指出，“幸运之星”积极配合政府相关部门的工作，积极开展游戏娱乐机审核工作，并于2015年8月成功取得中华人民共和国文化局颁发的准入审批文件。

【运营模式】
与城市区域运营商合作
“幸运之星”游戏礼品机设备终端投放成功后，有不少的投资者纷纷表示想要购买机台，但都被告知，从2015年10月份开始，“幸运之星”不卖设备，只找当地的运营商合作，而广州市场更由公司总部自己来运营。
“幸运之星”的合作方式就是城市独家代理的方式，就是由合作运营商支付机器投放场地的租金和部分运营费用，雷军公司负责提供机台设备和设备维修保养，以及机台的日常运营管理工作。而礼品的供应选择，雷军公司会选择跟“京东商城”合作，奖品的供货及配送统一由“京东商城”负责。这样，一是打消了消费者的顾虑，幸运之星提供的商品均由“京东商城”严格把关，保证所有商品均为正品，并且中奖后奖品统一由“京东商城”配送发货；二是共同打造一个新的O2O商业模式，有效的整合了双方的优势，形成优势互补的战略联盟，开创了游乐设备行业的全新经营模式。
“我们有强大的后台监控管理系统，通过严密的数据监控，幸运之星每一台终端都是独立的，管理人员能够实时的监控到幸运之星每一台终端的销售和运作情况。这样一来，整个管理就变得很轻松。”
“幸运之星”的独特之处并不仅仅在于此，“幸运之星”能在短短一年时间快速的占领市场，获得了投资人、运营合作伙伴和消费者的一致好评，更重要的是因为它创新的“互联网+”商业模式。

在普通人看来，“幸运之星”游戏礼品机只是一台可以中IPHONE6的机器，但在雷军公司看来，她除了能为大众提供快乐，赢取IPHONE6等高端礼品外，雷军公司给“幸运之星”赋予了更重大的历史使命：市场终端游戏平台、商众传媒广告平台和品牌产品销售平台。

幸运之星平台定位

市场终端游戏平台是“幸运之星”最基础的功能之一，雷军公司希望通过“幸运之星”独具魅力的游戏功能，以高端礼品为切入点，快速在一年时间内完成100座城市10000台终端全国投放运营的任务。在这基础上，实现广告传媒和O2O平台的战策目标。

“幸运之星”通过寻找全国一二线城市具有一定实力的区域运营合作伙伴，共同打造无人游戏娱乐设备的创新商业模式。
“我前面有提到，幸运之星要把产品差异化做到极致，那更重要的一方面就是体现在她的商业模式上。幸运之星就是要结合‘互联网+’的思维模式，致力于发展O2O的商业模式，这既是有利于公司的发展，同时又有利于投资人、运营合作伙伴和消费者。我们要让每一位投资人、合伙伙伴和消费者都能享受到幸运之星在“互联网+”新模式下带来的真实惠。”雷军公司幸运之星负责人跟记者表示到。

有业内人士接受商报记者采访时表示，“幸运之星”作为一款高端游戏礼品机，确实吸引力很强，但消费者对它的热情能持续多久还是个未知数。不过，在记者看来，单是冲着苹果系列礼品，3元玩一次，就有机会获得一台几千大洋的高端手机，这样的游戏模式，已经是足够的让人心动，未来会有越来越多的“幸运之星”礼品机游戏终端进入他们的视野，遍布全国。

【 投资人意见 】
看好“互联网+幸运之星”商业新模式
对于“幸运之星”游戏礼品机，有消费者感到新奇，也有人表示怀疑。
“幸运之星”游戏礼品机的礼品是很吸引，但能否中奖？中奖后能否顺利发到中奖者手中？有不少消费者都表示怀疑。
当采访到“幸运之星”一名投资人时，他表示十分的看好雷军公司 “幸运之星”项目的发展前景。“第一，礼品迎合了现在年轻消费者追求高品质的生活理念，并且选择跟品牌电商平台‘京东商城’合作，对品牌的公信力度大大提升。更重要的是，3元玩一次的价格相当的具有诱惑力，在大众能接受的范围之内；第二，机器占地面积小（占地1平方），能够为商城、步行街、商业广场等吸引人流量，受到经营主体的欢迎；第三，幸运之星终端机器具有可持续增长的盈利点，不局限于一种盈利模式，三种盈利模式并存，而且都是当下最受商家欢迎的，可操作性强。”