佛山市南海舒雅日用品有限公司

　　在创业的道路上，很多人怀揣着激情和梦想，渴望找到一个好项目赚取人生的第一桶金。因为有了第一桶金，无疑如虎添翼，追加投资，就能在商场上得心应手、叱咤风云。然而，万事开头难，很多人苦于不知道做什么项目可以万无一失、稳赚不赔。看了本刊记者专访成功创业人崔薇白手起家，打拼出一片天地的故事，您或许就能眼前一亮，恍然大悟：对于找对投资项目、勇于实践的人来说，成功其实也很容易。

　　一次洗碗的经历，给了她创业的灵感

　　崔薇出生在广东省云浮一个农民的家庭里，因家里兄弟姐妹多，18岁就出来打工了。因为年龄小，在加上个子不高。很多工厂将其拒之门外。很长一段时间，她非常的苦恼，却没有更好的办法。后来，靠着同乡工友的介绍，一个手袋加工厂勉强接受了她。就这样，她有了第一份工作，在手袋厂做包装工，经过半年的努力。后来被提升为原料质检员，负责检测各种材质的厚度，湿度以及透气、吸水性等。工作又脏又累，每月薪水只有800元。因为她知道工作难找，更不想被人看不起，做事非常努力。碰到赶货的时候，她还被安排到车间帮忙，供料，裁剪，生产，包装，什么都干。而干的最多的，是和流水线的工人一起赶制成品。一次工作的疏忽,工厂发出去的货退了回来.经检查是因为质检的时候,有些次品没有拿出来.这次的定单让工厂损失很大.老板当场就炒了几个质检员。

　　从工厂出来后,她不知道能找些什么样的工作。工作找了一个月,没有什么结果,无奈之下她去餐厅做了服务员.当服务员的日子相对于来说是比较辛苦，时间比较长。一天，餐厅的洗碗工请假了，老板把这份工作交给了她来做，并给了她一个洗碗用的菜瓜。洗着洗着，她觉得这个晒干的菜瓜很硬对皮肤一点都不好，虽然排油污性是很好，但是不够柔软。菜瓜是纯绿色健康食品，菜瓜瓤的去污作用绝非一般化工产品可比。“如果把她压缩而制作成一块布，而且洗碗不用洗洁精，那岂不是这个产品的市场很大。”这个想法顿时从脑海里出现.下了班之后她便跑去一些超市里做调查。她发现超市里还没有不用洗洁精的洗碗布。只是有一些菜瓜瓤在那里销售。见到这样她更有信心。她觉得打工不可能是一辈子的，于是她毅然辞了职。她开始在网上找了一下关于这方面的消息. ,终于找到一家日用品生产厂家。她把这个想法告诉了厂商,并要求制作样品出来.经过几天样品出来了,可是看到样品后,她不是很满意.虽然把菜瓜瓤压成一块布,可是柔软性还是不够.经过商量,厂商确认在产品成型的时候把温度调高一点。经过改进一系列的过程,产品终于生产了出来.她拿了个碗做了一下试验.这时的产品不仅很柔软而且容易排油污性，还具有不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要用于锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点用菜瓜瓤作为原材料，经过高温膨化，结合现代高新工艺，用专业机械压制成光洁耐用、是一块去污能力超强的洗碗布。她把它取名为“神洁巾”，面对这么好的产品她很高兴。为了验证一下这个产品的市场, 她把自己的全部的积蓄拿了出来，加上从亲戚朋友那里借来的钱，她先叫厂家帮她生产1000包来试一下.为此还想到了一包三片装, 为了能够把新产品推入市场,她还制定了买一包送一个洗锅刷。

　　第二天一大早她来到菜市场摆摊看看市场的反映，把厨房里面用的油、酱油以及醋等，并准备了一些清水、酱油、碟子等做试验给顾客看。家里面装过菜的碟子一般都是花生油、酱油。她把花生油、酱油倒在碟子里，用神洁巾轻轻擦一擦，碟子就干净了。然后再倒一杯水在神洁巾上，不用搓不用洗，神洁巾就干净了，再拧一下，神洁巾就干了。看到她的演示，很多人围过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时她就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。“洗碗不用洗洁精，碟子环保又卫生……两个小时下来，竟卖出40多包。就这样，在菜市场摆摊两个小时，就能赚取利润150多元。亲自上阵试验的结果，让她对自己的产品和以后的路充满了信心。她想，全国这么多的饭店,洒店,家庭都需要用洗碗布,可想而知它的市场非常大。

　　产品要做大,不能就靠自己

　　做生意，要有可靠的产品，还要有成熟的操作方法。所以，产品批发铺点销售，她亲自去做。她想，只有亲自去做，才真正了解市场的反应，帮助代理商制定出切实可行的销售方案。只有客户赚到钱，事业才能做大。因为，客户永远是第一位的。

　　自己是打工出身，她决心让自己的事业为打工创业者服务。不求暴利，只为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会。她制定了优惠的产品代理政策：最低拿货一箱(570元150包，单价3。8元/包，每包3片神洁巾，另外每包还免费赠送一个洗锅刷，且每箱货均配有详细资料，宣传单，海报，营销方案)就可以成为产品经销商，拿货6箱就可以成为区域代理，且不收任何代理费及保证金。她希望神洁巾能带给更多人成功的机会，而根据自己亲身做市场的经验，她相信神洁巾这个好产品一定会让投资者赚钱!在此她也承诺;如果生产出来的产品不符合我们说的，可以无条件退款退货。