佛山市南海舒雅日用品有限公司

　　谢利军改变以往在商业区摆地摊的方式，而在菜市场、早市里摆摊，这些地方多是家庭主妇光顾。谢利军现场演示销售，还编了一套顺口溜： “神奇万洁布，洗碗布不用洗洁精，保你吃饭更放心;十块钱一包一包三片，十块钱不算贵，不用回家开个家长会……”俏皮的段子把人们吸引过来，当看到谢利军干脆利落的演示，很多人纷纷掏钱购买。早上一个多时，谢利军就卖出30多包，赚了近200元钱。一些摆摊的朋友见万洁布好卖，纷纷从谢利军那里拿货。用和谢利军一样的卖法，他们很快就来续货了，而且来要货的人越来越多。只用了3天时间，几百包万洁布就所剩无几。

　　接下来谢利军决定先跑一下批发市场。广州的大型批发市场很多，谢利军挨个走一遍，向里面的大批发商介绍万洁布，并当场演示。看到效果，批发商非常感兴趣，不少人立即就决定合作。批发市场跑完，谢利军带着样品开始跑酒店、食堂等餐饮单位。这些单位的洗洁精用量很大，而用万洁布，则可以帮他们省掉这部分开销。小型的店进去就能找到老板，现场演示，基本生意就成了;大型饭店都有采购部，谢利军赶在下午三四点之间去，这个时间生意少，和大堂领班比较容易沟通，这样就容易见到采购部负责人。很快，有100多家餐厅、酒楼订购万洁布。

　　谢利军的出货量迅速增大，厂家也看好谢利军开拓市场的能力，双方一拍即合。谢利军成立公司，做万洁布的国内总代理。紧接着，谢利军又瞄准了超市渠道。产品进超市，本身也是形象一个提升，再加上超市人流量大，没有讲价，谢利军可以拿到40%左右的利润。华泰、好又多、佳家、好多多等超市，谢利军都把万洁布铺了进去。万洁布和洗衣粉、洗洁精等产品同属一个区域，这些产品平时多是促销打折的牌子，没有其他的广告。谢利军发现后，立即制作了自己的海报，图片鲜艳抢眼，广告语朗朗上口，让逛超市的人一下子就能发现万洁布。

　　很快，万洁布就卖出了广东市场，外地的客户纷纷登门进货。如今，全国已经有100多家经销商。谢利军每个月的发货量都在1000箱左右。

　　投资额度多样化 百元即可创业

　　谢利军说，万洁布特别适合小本经营，投资几百、几千都可以。不但适合没经商经验的人摆地摊、铺货，也适合那些开杂货店的经营者，增加自己产品品种和附加值。根据自己亲身做市场的经验，对没有做过生意，沟通能力也不强的经销商，谢利军专门设计了一套方案，比如经销商向餐厅、酒楼、饭店推销失败，把对方负责人电话给总部，总部会派专业人员去电话沟通。对于信心不足经销商，谢利军指导经营，同时随发货还有产品资料，营销方案，海报，销售光盘等等。

　　2012年开年，谢利军做出了一个扶持经销商的重大决定。凡是退伍军人、残疾人、五保户、革命烈属、低保户等特殊人群，凭有效证明，打进电话代理万洁布的，一律按成本价供货。在此他也承诺如果产品有质量问题，可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出，公司可以退货，让投资者无任何损失。