佛山市晟王门业科技有限公司

客户是每一家企业发展的根本，如果你的产品没有客户接受，那么企业的一切经济行为便会失去所有意义。那么，在如今不锈钢门市场竞争日益激烈的环境下，不锈钢门厂家应如何有效地吸引客户，并和客户达成合作共赢呢?

首先，企业应主动做出转变。在当下的市场环境下，企业与客户的关系已经发生了本质的变化。不锈钢门厂家抢占市场的关键，应从以下几方面做出转变：从一次性买卖转向建立长期友好合作关系;从着眼于短期利益转向重视长期利益;从客户被动适应企业单一销售转向客户主动参与到生产过程中来;从相互的利益冲突转向共同的合作发展;从管理营销组合转向管理企业与客户的互动关系。

其次，不锈钢门厂家要与客户作为一个命运共同体联系起来。因此，建立并发展与客户之间的长期关系，是企业经营的核心理念和重要的内容。目前一些不锈钢门厂家并没有这种观念，而是把自己企业的利益和客户的利益对立起来，认为两者是此消彼长的关系，一方想赚便宜，另一方一定要吃亏。这种想法从表面上看貌似言之有理，实则并非如此。卖家和买家是完成交易必不可少的两方，如果能找到合理的平衡点，完全可以建立一种和谐合作共赢的关系。

在相互影响的市场中，对不锈钢门厂家来说，比较现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在客户的角度及时地倾听和测试，把营销模式转移成为高度回应需求的商业模式。不得不承认，在这一方面，部分不锈钢门厂家还是有欠缺的。

一些不锈钢门厂家过于着急卖产品，而忽视了思考真正吸引客户的商业模式是什么?更没有为此付出过尝试。有句话说“磨刀不误砍柴工”，若能停下来细细揣度调~查一下，不锈钢门企业则能获益匪浅。

不锈钢门厂家和客户要做到合作共赢，企业就需要与客户建立和谐的关系，同时也要给经销商客户一个好的商业模式，推动更大的市场发展。