北京博宇创佳汽车技术服务有限公司

汽车美容行业属于需要引导需要影响客户的行业!很多项目的销售都是提醒一下，即能办到的。因为车主平时就有这样的需求，只不过在店里的时候忘记了!如果你能提醒到他们，销售其实就是水到渠成那么简单。今天，靓车会汽车美容小编带大家一起了解一下!

我们都有过这样的经历，本来想好了要去超市买什么，结果回到家发现，该买的东西没有买，原计划以外的倒是买了不少。为什么会出现这样的情况，在我们一味的埋怨自己记性越来越差的同时，你是不是会感到一丝蹊跷?其实，这就是超市的高明之处，超市利用陈列来抓住消费者的目光，从而让你产生消费欲望，让你买下你当时并不需要的一些物品，放到家里以备“不时之需”。同时，这些陈列不仅仅让人看到，同时它还通过“促销”的手段，让消费者来“占便宜”。结果，这些特殊“陈列”的产品，产生了非常大的卖量。

其实，在超市里，最多的促销，还是大家的必需品。通过特殊的陈列，来弥补销售元不足的缺失，来提醒顾客应该去购买什么。在美国沃尔玛有这样一个案例。超市的促销推头上，经常能看到尿不湿和啤酒放在一起促销，各占对头的一半。两件看似完全没有关系的商品，被生搬硬套到了一起。可是，就在这匪夷所思的组合下，蕴含着一个非常有价值的发现，和一个非常及时的提醒。因为，沃尔玛的分析系统，通过对收银小票进行统计，他们发现，尿不湿和啤酒出现在同一张单子上的几率太高了。这是一个非常有价值的信息，他们发现很多女性在有了孩子之后，就不上班了。当然在家照顾孩子的她们发现尿不湿没有了的时候，就会给正在上班的老公打电话或发短信，让他们下班从超市带一点回来。工作中的男人们，因为平时很少有时间去超市，于是借这次“公派”逛超市的机会，给自己买点东西。结果啤酒就成了，很多老公们的选择。可是选择是需要时机的，虽然很多人想起来了，但是更多的人忘记了。通过对调查数据的分析，沃尔玛决定把这两款产品放到同一个堆头上做促销。让下班的先生们，在同一个货架上，既能买到尿不湿，又能买到啤酒。以后，啤酒销量大增，所有“奉命”来买尿不湿的先生们，被充分的提示了他的潜在需求。有时，甚至家里已经有啤酒了，但还是再买了一些存在冰箱里。

在一个没有导购的超市里尚且如此，在一个汽车美容店里，不更是能体现出提示的效果吗?超市，通过陈列来提示顾客，而汽车美容店完全可以通过语言来提示顾客。人类有90%的信息是通过视觉获取的，但是在获取信息的同时，也会丢掉很多信息，因为信息量太大，我们平时说的“玲琅满目”就是这个意思。然而听觉不一样，即使在你没有关注这件事的时候，有人正式提示了你，这个就足以让顾客了解到这条重要的信息。往往很多产品都是通过这样的提示来实现销售的。

不少朋友说，每天尽是洗车了，到底怎么样才能提高打蜡数量。答案其实比大多数人想的要简单得多，提示每辆车“师傅今天打蜡吗”。就是这么件简单的事情，坚持3个月，打蜡的数量就会翻好几倍，甚至几十倍。提示，坚持提示，就会让销售发生巨大的变化。我们在打蜡的销售中看到了提示的作用，在会员卡的销售中看到了提示的作用，在镀膜的销售中也看到了提示的作用。提示，在汽车美容这个行业中，或许并不像生活必需品销售一样，顺风顺水。但是，不断的提示，会潜移默化的改变顾客对某个项目的看法，久而久之顾客就养成了消费某种项目的习惯。

提示销售，其实就是用最简单的销售方法，实现最难的销售效果。通过提示，可以实现两种效果，一种是让本身就有的潜在需求被激发出来，比如是像玻璃水;另一种，就是让一些原本看似不存在的需求，被创造出来，比如像打蜡，甚至像封釉镀膜这样的大项目。在实际工作过程中，很多镀膜这样的大项目，也都是提示性销售，略加一些简单的解释，就可以拿下的。但是，如果没有提示呢?就没有顾客的追问，没有顾客的追问，就没有店员的解释，没有店员的解释，就没有专业的存在，没有专业的存在就没有大项目的销售。所以，让提示性销售变成你团队销售手段的标配，是非常重要的。

总结：汽车美容店经营者在了解了什么是提示性销售后，多做项目的销售测试，比如打蜡、镀膜、内饰清洁等，就能得出一个比较客观的结论了!更多汽车美容相关资讯敬请关注靓车会官网!