北京果素堂生物科技有限公司

如果你是店主没看见其他的门店生意非常好，门庭若市，你是不是也想这样呢?其实在相同行业中相同的位置，生意也会出现偏差，这个不仅仅是一个产品的和店面形象的问题，还有销售员导购员的因素存在。下面果素堂时尚美妆会所给大家说说一个店面的销售的技巧，希望能对大家有帮助。

技巧一：果素堂提醒销售人员，不要站在门口堵塞通道，如果店门口不是很宽，即使在门口引客入店，也要侧身站位。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，如在柜台上“随意”摆弄下、整理货品(可趁机对产品细节多做了解)等，调整好自己的心态，在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。

技巧二：客户进门时，打下招呼，问问需求，不马上上前介绍产品(老客户除外)，以免吓跑客人，应让他先看一下。你则先观察及了解他的消费背景、消费程度、需求、喜好等，心里快速判断店里哪些产品适合他。他若表现出对某产品爱好时，即可介绍。如：他的眼光停留在某个产品上;用手去触摸，这时你能够很和气地向他介绍;如客人快步向某处走去(他以前可能已经来看过某个款式)则采用快速推销方式，控制好节奏。

技巧三：揣摩客户的心理，如他说的话意味着哪些意思。果素堂告诉大家，最好的方法是自己和客户换位考虑，即假设自己就是他，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功(成单率)看成是对自己卖货实力的挑战。

看了果素堂时尚美妆会所介绍的一些小技巧，你是否记下了呢?对于店主来说，产品和店面形象是外在，而把销售员培训好业绩也会有所改变的。