在中国的美容养生行业，决定一个店面成功与否的关键就是大客户。在这个圈子里，每天都会有一些具有传奇色彩的故事在流传，比如李姐做眉毛花了60万啊；刘姐做个净化排毒全部流程花了80万啊。其实，这些故事都是有其原型存在的，美容养生行业，也确实是依靠大客户来生存的。

中国的产后恢复加盟行业，其源头发端于美容养生行业，运作模式、经营模式、盈利模式，都与一般的美容养生机构并无不同。产后恢复加盟店面的运营，同样要依靠大客户来生存。平时的优惠、促销、办卡大赠送，只能是赚个人气，根本产生不了多少的利润。尤其是初次体验的客户，做个肩颈、胸部养护，毫无任何的收益可言，如果想要产生利润，必须要依靠优秀的产品卖手，通过话术，来促进客户的升单，引导客户上大项目，上高端光电仪器，只有这样，才能赚取利润，才能促进店面运营的良性发展。

优秀的产品卖手，对于店面运营的成功是至关重要的。一个优秀的产品卖手，会与客户交朋友，通过话术引导，让客户对自己的身体状况产生恐惧，在适时推出我们的新产品。如果一个新的客户，做了几次体验，我们却不去做适当的引导，客户最终会流失。据统计，一个店面成功的关键在于客户的转化率，也就是新客户有多少可以转化成优质客户。

作为产后恢复加盟店面的经营者，千万不要怀疑现在客户的消费能力。在中国，产后恢复目前尚属于中高端消费，没有一定的实力的客户，根本不会做什么产后恢复。而产后恢复中的产后塑形疗程、骨盆修复疗程、腰肾养护疗程、胸部养护疗程、皮肤管理疗程，都是可以产生高额利润的大项目，只有坚持不懈的服务客户，与客户搞好关系，抓住一切机会让客户升单，尝试一些大项目，才会赚取最高的利润。

在营销界有一句话，叫“没有不合格的客户，只有不合格的推销员”，客户的需求需要我们去挖掘，客户的消费需要我们去引导。很多的新客户，其实并不是不想上大项目，而只是我们没有进行适当的引导。

美容师的收入大部分靠提成，一个优秀的美容师，一定是一个深谙客户心理的营销高手，在为客户服务的时候，什么时间推出什么项目，美容师需要了如指掌。一般来说，新客户对于推销有一种天然的抗拒，这就需要我们美容师的真本事了。确实有的美容师，手法高超，技术精湛，服务时能够产生实实在在的效果，让客户信任自己。有了信任，美容师与客户的沟通将会变得很便捷，这时，在通过适当的话术引导，不愁客户不上大项目。

作为中国产后恢复加盟行业的领先品牌，雅之孕产后恢复中心一直以来非常重视大客户的培养和挖掘。对于如何促进新客户的转化与升单，雅之孕有着自己一套独特的管理体系，协助加盟商做好大客户管理，也是雅之孕的职责所在。但是，光重视大客户肯定是不够的，因为大客户终有一天会流失，只有源源不断的从新客户中挖掘具有潜质的大客户，才能确保你的店实现盈利。