北京辉煌美业生物科技有限公司

有人说，做推销的最辛苦，因为每天都要面对不同的客人，陌生的面孔，无数次的拒绝，甚至很长时间都不会出单。但是，做推销的又是最幸福的职业，因为推销完全是凭着业绩吃饭的职业，完全不用看老板的脸色，完全可以凭着出色的业绩挺起腰板做人。

推销又是世界上最伟大的职业，很多的大老板，世界富豪，都是推销出身的或者曾经做过推销，比如李嘉诚，马云、史蒂夫.乔布斯。任何好的产品和项目，不管科技含量再高、再适应市场，其最终的落地，也要依靠推销的力量。

今天，推销又被冠以了一个高大上的名词——营销，也被赋予了更多的含义。虽然今天的人们可以通过媒体、网络等方式，进行统合营销，但是一件商品，最终落到消费者手中，离开了最后促销的临门一脚，肯定是无法达成的。产后修复加盟项目，以其投资方式灵活、投资额度低、市场前景光明、受众群体广阔、投资回报率高的优势，受到了广大投资商的欢迎，但是，不管项目如何的具有投资价值，如何跨越最后一道门槛，实现最终的成交，依旧是横亘在所有老板面前的一大难关。

在产后修复加盟行业，很多的加盟商对于项目本身过于乐观，低估了其中的困难和不足，认为这么好的项目，只要买卖开张了，躺着都能赚钱。其实这种盲目乐观的情绪，对于经营的影响绝对是负面的。作为中国产后修复加盟行业的领军企业，雅之孕产后修复中心是行业内无可争议的佼佼者，通过梳理自己旗下的加盟商失败的案例，雅之孕发现，很多的加盟商失败无外乎就是对项目前景盲目乐观，忽视了营销和推销在店面运营中的作用。

作为一个成功的加盟商，必须要对经营上的困难有足够的预估，重视营销和推销工作，重视新客户的开拓，重视老客户的维护，重视核心客户的升单和拔单。破解销售难题，其实没有捷径可循，销售的话术网上都有，一些优秀的产品卖手，也都有自己的成单方法，并且在网络时代，促销手段如此丰富，只要老板和员工齐心协力，实现业绩的提升也并不是很难。

首先，优秀员工的作用不可忽视。一个好的产品卖手，一定是对客户心理把握最准确的，话术一定要能够切中客户的要害。对于优秀的员工，老板一定要给予足够的尊重和匹配其业绩的报酬。好的产品卖手，初期可以从社会上去招聘，后期一定要重视基层员工的培养，只要能够源源不断从基层员工中提拔出出色的卖手，我想业绩提升也就是水到渠成了。

其次，要重视老客户的维系工作。在美容养生行业，一个成功的店面，其70%的利润是由10%的核心优质客户所贡献的。注重笼络和维系这些优质客户，是店面成功运营的根本，也是利润的最基础保障。

第三，要重视新客源的开拓。老客户再多，也会逐渐流失，躺着吃老本，终究有吃光的一天。拓客，是产后修复加盟行业无时无刻不在进行的工作。拓展新客户，除了要依靠老带新，口碑传播。街头陌拓，地推等最原始，最基础的拓客程序，也是必不可少的。

第四，各种的营销促销活动不可或缺。促销，优惠，一方面可以起到清理库存商品的作用。另一方面，通过优惠、降价来吸引客户，可以短期内迅速扩大销量。目前来说，像雅之孕这样的品牌总部，都有着专业的营销团队，可以通过完善的策划案，协助老板做好营销促销工作。

第五，老板的心态很重要。老板的个人素质和心态，也决定着一家店面的成功与否。老板的个人魅力，可以起到团结团队，促进员工士气提升，影响工作情绪的作用。如果一个老板，自己都士气低落，情绪不佳，又怎么能指望员工给你卖力气呢？

通过以上的分析，我想大家对于如何破解销售难题都有了自己的认识。其实，这个世界上根本就没有轻轻松松就能赚钱的项目，没有付出，就没有收获。销售，从来就是一个苦活儿累活儿，但是，只要我们肯努力，肯付出，再运用一些科学的管理方法，促销手段，我想，实现业绩的突破，并不是不能达成的。