国藏酒鬼全国营销中心

★一、酒鬼酒企业发展现状： 酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂，1997年07月上市，公司股票上市地为深圳证券交易所，证券代码为000799，股票简称“酒鬼酒”。自上市以来，企业不断发展壮大，酒鬼成为“中国驰名商标”，公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业”、全国“五一劳动奖状”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国先进集体”、“中国公众形象优秀企业”、“全国质量效益企业”、“全国酿酒行业优秀企业”、“全国酒文化优秀企业”、“中国公众形象优良企业”、“全国食品行业质量效益型先进企业”、“全国食品工业科技进步优秀企业”等多项荣誉。 公司主营业务为生产、销售酒鬼酒、湘泉酒、内参酒等系列白酒产品，产品畅销全国30多个省、市、自治区，远销美国、日本、俄罗斯、韩国、东南亚及港澳台等20多个国家和地区。 公司传承湘西悠久的民间传统工艺，依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源，独创中国白酒“馥郁香型”。酒鬼酒﹑湘泉酒曾荣获法国波尔多世界酒类博览会金奖﹑比利时布鲁塞尔世界酒类博览会金奖、中国首届食品博览会金奖、全国轻工博览会金奖、北京国际经贸博览会金奖、中国国际新产品新技术博览会金奖和中国白酒典型风格金杯奖，曾荣获“中国十大文化名酒”、“国产精品”、“中国名牌消费品”、“世界名牌消费品”等称号。 酒鬼酒公司位于湖南吉首市北郊酒鬼工业园区，旁依枝柳铁路和1828省道，为风景名胜区张家界、猛洞河、王村古镇至德夯苗寨、凤凰古城的必经之地，这里群山环抱，风景如画，酒鬼生态工业园已被国家旅游局列为全国首批工业旅游示范点。 2007年，酒鬼酒公司在湖南省委、省政府及湘西州委、州政府的支持下，在社会各界的关心下，完成企业重组和改制工作。中国糖业酒类集团公司子公司中皇有限公司成为公司第一大股东。目前公司总股本30305万股，中皇有限公司持有10943.4万股，占总股本的36.11%；中国长城资产管理有限公司持有3636.6万股，占总股本的12%；其他7家社会法人股东持有5000万股，占总股本的16.5%；社会流通股东共持有10725万股，占总股本的35.39%。企业重组改制工作的成功告罄，标志着公司进入了一个崭新的发展阶段。 ★二、国藏酒鬼的竞争力： 1、高档高雅包装： 传统酒鬼所具有的酒鬼菱形图案、注册商标、麻袋纹、麻绳、酒鬼背酒鬼的图文一个也没少，但同时包装色泽的变化、瓶口的改进、纹路的结构调整以及先进工艺的使用，使国藏酒鬼的包装显得雍容华贵又不失古朴。传统与时尚的结合将使此包装出现在任何政务、商务场合都显得档次非凡。国藏酒鬼将成为高档不高价的代名词。 2、 品质：酒中奇葩?馥郁香 馥郁香型为酒鬼酒所独有，其酒色清亮透明、窖香芬芳馥郁、酱香幽雅协调、口味醇甜柔和、酒体爽净悠长、浓香带酱、酱不露头，兼具“浓型之芳香﹑酱型之细腻﹑清型之纯净﹑米型之优雅”。湘西自然资源的独有性和特殊性成就了酒鬼酒独树一帜的香型风格。 3、地域生态资源的稀缺性： 湘西是中国喀斯特溶洞密度最大的地区之一，或阴河相穿，或天坑相通，或山系相贯，形成了洞中有洞、洞中有河、洞中有泉、洞连洞、河连河、泉连泉的稀世奇观。 4、天然溶洞的独特性： 湘西先民崇拜“洞神”，敬神必奉美酒，于是形成了厚重的民族洞窖文化，并在各类敬祭和仪典活动中，创造出中国最早的“洞藏酒”，这种利用天然溶洞秘密藏酒的传统一直流传至今，可谓“中国白酒第一藏”。每年桃花季节，均有数百吨酒鬼酒封藏于深山溶洞。目前公司一批限量定份的极品酒鬼酒封藏于湘西著名溶洞“奇梁洞”和“利达洞”。 5、 生产工艺的复杂性 ： 酒鬼酒生产工艺虽与湘泉一脉相承，但敢于创新的酒鬼人，大胆地在工艺上进行系列颠覆性的突破。酒鬼酒采用多粮颗粒原料，取龙、凤、兽三眼穿石而出的泉水为血，复活湘西民族传统工艺，经小曲培菌糖化、大曲配醅发酵、泥窖提质增香、粮醅清蒸清烧、洞穴储存陈酿、精心组合勾调而成。其最独特之处在于吸收了大曲酒中的酱香工艺，将大曲酒的酿造技术精华有机融合到小曲酒的生产当中，这种独特的工艺创新，使酒鬼酒既保持了小曲酒的清雅、干爽和纯净，又具备了大曲酒的醇厚、丰满、浓郁的芳香，这是酒鬼酒明显区别于酱香、浓香、清香、米香及其他香型的独特之处。 6、国藏的概念： 藏是一种束之高阁的态度，是一种极致品位的追求。湘西人造酒起于何时虽无从考究，然其多彩的饮酒文化及精妙的酿酒技术为世人折服，更令今人惊叹的是湘西先民在千年祭祀和仪典活动中，创造出中国最早的“洞藏酒”。这种利用天然溶洞藏酒的习俗一直流传至今，可谓“中国白酒第一藏”。 好酒亦可私藏，越陈酒越香。时间蕴含的万物灵气于酒鬼酒，值得您珍藏一生。 7、扁平化的营销渠道，合理的利润空间，高强度大力度的市场投入以及新型营销模式和营销思路（见酒鬼酒市场规化） ★三、营销模式： 运用白酒行业目前比较先进的消费者盘中盘营销模式，通过经销商直接面对渠道，面对消费者进行体验营销