泸州自然香酒业有限公司

    泸州自然香酒业有限公司位于号称酒城的------中国泸州.这里气候环境最适合酿酒. 酒厂规模不大, 窖池已有几百年的历史.【金酒坊】每一滴酒都是用心酿造，在当地颇有名气。为了能使这美酒能与更多的人共享,年青一代【金酒坊】人决定把这【金酒坊】品牌推向市场。 市场营销“以市场为导向,以效益为中心,有所为有所不为”是【金酒坊】人与时俱进的经营理念，也是【金酒坊】营销人员的风向标。为了更好地适应市场，提高营销人员的应变能力，完善具有【金酒坊】特色的市场营销框架体系，【金酒坊】决策层提出将“快速彻底转换营销方式”作为营销人员的重头工作来做，从根本上转变观念，释放活力，创造性地开拓市场不断提升、实践和探索新的营销方式，在渠道的开发上创造了一些新的营销模式，如：酒店的盘中盘模式、零点模式、绿色工贸模式、团购、商超等模式都成功地运用到市场中，特别是“金色年代”团购零接触营销模式的创新，让企业与经销商成为紧密的合作伙伴，将营销文化落实到终端， 与消费者零距离接触，让他们感受【金酒坊】营销的亲和力，感受品牌的博大和高远，创新的模式使“金色年代”市场销量屡创新高。品牌文化建设作为经营文化的一部分，近年来【金酒坊】人成功地构建【金酒坊】品牌框架，“金色年代”作为主导品牌，既传承了【金酒坊】的历史与文化，又紧紧把住了时代的脉搏，金酒坊人形成了独具特色的经营文化，将“金色年代”作了一次又一次的升级换代;升级后的金色年代在包装和品质上都有了质的飞跃，成为中高档白酒阵营中横空出世的黑马。形成了以“金色年代”树形象，“金酒坊特曲”和“豪华装”创效益的产品策略，对产品实行了调整结构，深耕细作，力求把品牌做大做强。【金酒坊】人认为，营销模式固然重要，可最好的营销手段应当是-------诚信，没有诚信就没有营销。企业对诚信的诠释不仅仅体现在“亲商、迎商、安商、富商”的营销观上，而且在质量、服务等方面也处处体现着诚信，人与企业、企业与社会、企业与环境构成了一条和谐发展的诚信链条。为了把市场做深、做透，公司还强调营销人员要从跑市场到做市场转变，从研究市场到把握市场转变，从寻找经销商向选择和吸引经销商转变，从单一服务向市场管理转变，从联系一批经销商向控制二批经销商和终端转变，从被动配合到主动指导转变。营销 人员真正地介入市场化运作，凡是与产品和市场相关的任何一个环节，无论是产品、广告和促销品的投放，还是配合市场所做的品牌文化提炼，或以市场效果为目的的策划方案实施和营销措施的落实，都要做到同步协调，鼓励经销商做市场，参与终端竞争，并与经销商协同运作市场，实现双赢， 实现真正章义上的厂商利益共同体，让【金酒坊】营销文化在市场上开结硕果。