浙江宝娜斯袜业有限公司
宝娜斯：打造分享共赢的联营机制
初见中国宝娜斯集团有限公司总经理洪庭杰,年轻的80后，这很容易让人产生“富二代”的联想，但洪庭杰给出的答案是“富二代的说法并不准确，确切地说我是1.5代创业者。”
升级是1.5代创业者的使命
从最初的几架织袜机发展成为一家以袜业品牌、市场经营管理为主，集袜业、针织、贸易、投资控股于一体的大型现代企业集团，宝娜斯只用了30年的时间，可 以想象这样的发展速度无疑是惊人的，而用洪庭杰的话来说，这个神话并不是一天筑成的。1982年出生的洪庭杰在初中时就见证了姐姐、姐夫组建小型织袜厂， 和他们一起经历创业初期时修机器、买原料、跑订单的艰辛，从小就了解了这个工厂，这个品牌，这份产业是如何伴随着自己的成长一点点发展起来的。
虽然洪庭杰的梦想是成为一名画家，但“1.5代创业者”的定位使这个年轻人比同龄人更早地明确自己肩负着沉甸甸的家族期望，于是在大学时洪庭杰弃艺学商，读了国际贸易专业，学成归来后除了专业和实践积累，洪庭杰一直在思考着互联网时代下宝娜斯如何获得持久的动力实现品牌的发展。
那么动力从何而来？现在大部分的传统企业都在谋求转型升级，看待眼下火热的“转型升级”一词，洪庭杰有自己的看法。他告诉记者，借用马云曾经说过的话，第一次工业革命，人类进入蒸汽时代，产生了工厂，从事生产，引发了第一次世界大战；第二次工业革命，人类进入电力能源时代，产生了企业，从事贸易，引发了第二次世界大战；现在，第三次革命，人类进入信息化时代近20年，信息化，互联网化，移动互联网， 互联网+，“这些都是我们正切身经历着的这个时代的变化。按一个时代50年的历史规律，我们这个时代还将有30年的发展，现在的自己是十年前的自己决定 的，现在的企业现状是十年前决定的，那三十年后的企业，是由现在决定的。怎样的企业在剩下的30年中的这个时代，能活得好？答案是，平台型企业。不是所有 企业都面临转型，不是所有企业都要转型，但所有企业都需要自我升级。”
品牌升级就是宝娜斯的发展赋予洪庭杰这个1.5代创业者的历史使命，目前洪庭杰所努力的正是将宝娜斯升级成为一个平台型企业，包括订货平台和供货平台，从而形成一整套的商品企划、生产、物流、销售、运营于一体的全产业生态供应链。
拿出最好的东西来做平台
“做平台，最重要的是你是否拥有足够强大的基础。目前宝娜斯已经布局国内浙江、江苏多 个产品研发生产基地，拥有遍布全国8000多家零售终端；拥有全国主要二三线市场300多家流通渠道经销商；拥有主要城市100多家品牌连锁专卖店；拥有 主流购物平台2800多家网络代理商，如此强大的品牌力和渠道来支撑宝娜斯订供货平台，我们有这个信心。”洪庭杰进一步地解释道，宝娜斯平台的核心在于采 用分享共赢的联营机制，“以前我们是以袜子为主，采用联营机制后就有了围巾、衬衫、保暖内衣、短裤、文胸等。”
“现在已经到了产品细分 化的时代，术业有专攻，我们要取各家企业所长进行整合资源这才能顺应行业发展。比方说，我们自己的专业是做袜子，但是现在我自己去做内衣，肯定就竞争不过 别人，所以现在这种情况下，我们就得找内衣实力最强的厂家，我需要围巾就去找围巾的厂家，然后进行一个品牌授权。我们在联合体的基础上专门做了一个生活馆 的模式，我们整合各厂家的资源后把他们的产品放在我们的生活馆里面去呈现出来。”洪庭杰说。
那么为什么商家会愿意加入到宝娜斯的平台？ 洪庭杰的理解是，帮助满足产能需求，帮助解决分担库存风险。只要能帮供应商解决这两个问题，他们自然会“投怀送抱”。如何解决这两个问题？宝娜斯将多年的 品牌积累，渠道，客户，全部分享到平台中，由供应链中的供应商自己对接渠道，在宝娜斯统筹品牌定位下，自己去掌控市场需求，平衡产销决策。而另一方面，通 过宝娜斯完善的ERP管理系统，做到异地分仓，将所有供应商仓库货品对接到平台中来，让海内外所有的宝娜斯分销商，客户，都可以自主订货，使仓库变成一个 会卖货的智能仓。
“还有我们的袜子是一种快消品，讲究见面率。然而现在去做一个新的牌子，投入非常大，宝娜斯在行业已经有了一定名声， 加入我们宝娜斯这个平台对他们厂家而言只是多了个品牌叫宝娜斯，产品线都是一样的，只是换个标，他们厂家又可以找一个经销商，补充原有渠道，也可以增加他 们的销售额。而在这个基础上，我拿出自己最好的、最擅长的东西和他们合作分享，降低他们的风险，提高他们的收益，基于这种共赢的局面大家都是非常愿意加入 的。”洪庭杰说。
利用大数据建立智能仓储
在洪庭杰的规划蓝图中，利用大数据建立智能仓储是打造宝娜斯供货平台一个不可或缺的重要部分，也是应对互联网时代宝娜斯品牌升级的必经之路。
在他看来，目前中国已经进入消费者主权时代，只有真正把握住消费者需求脉搏的品牌和产品才能走得长远。那么此时，互联网思维和产品核心就成为宝娜斯制胜的法宝。
在狠抓产品研发和终端销售之外，洪庭杰把品牌升级的突破点特别聚集在物流和仓储上，他说事实上这两块是离消费者最近的环节，“我们不止是想要靠消费者更近，最重要的是要了解他们的消费每一个动作和心理。”
“从每一个消费者手机型号、IP入口、快递地址等信息完全可以对消费者进行分类和分析，将每一个顾客数据化，利用软硬件的智能化，不但能节约大量时间和 成本，更有效地降低了出错率，大大缩短了资金周转期，这就能增加我们活下来的机会。这也是我为什么一直积极推动宝娜斯进行工业4.0改造的原因。”洪庭杰接着说，“现在做生意已经不能停留在拍脑袋做决定，用经验来冒风险的阶段了，再这样下去必死无疑，我们所做的一切必须有理有据。”
而宝娜斯所提出的全新商业模式，是企业全程参与商品企划、生产、物流、销售等产业环节的一体化商业模式，强调的是“全程参与”，而不是“全部拥有”，从 运营形态上看，与纵向一体化类似，但也兼有横向一体化的特点。通过这一模式的创新，在前端，是能应对消费者之需的快速产品研发的一站式连锁店面；在后端， 是一整套的商品企划、生产、物流、销售、运营于一体的全产业供应链。
“市场的竞争将是整合能力和创新能力的综合较量”，在所有针织行业 单品类的品牌商都面临发展的压力和瓶颈时，宝娜斯适时善用智慧聚合力量，将全产业链整合能力作为赢得未来的制胜武器。借鉴ZARA、优衣库、 H&M、GAP等国际服装品牌的成功运作模式，并结合中国市场需求和特色，宝娜斯在谋求创新升级的过程中，以客户价值体验为核心，将行业内单品类 的实力厂家纳入其中，构建起一个具有统一品牌形象支持、标准化运作模式的全新商业平台。