佛山市欧嘉卫浴有限公司

卫浴厂家门店如何做促销？这是一个让很多卫浴经销商都很头疼的事情。不做促销那是放弃希望，在等死，做促销，如果做不好那是在找死。似乎促销已经成为了一块“鸡肋”

那么如何做好一场促销呢？卫浴经销商如何才能赚钱呢？卫浴加盟哪个牌子做促销更好呢。

首先：定主题

凡事必须师出有名对吧。名不正则言不顺，言不顺则事不成。活动的主题应该多变，不要老是用同一个名字，比如刚开业用“开业庆祝”节假日用“315特惠”“51感恩”“中秋、国庆大酬宾”如果满周年就叫“周年店庆”“品牌X周年感恩”入驻商场3个月就叫“百日大馈赠”。时间上靠不到的话就定主题“马桶感恩季”“花洒分享节”“龙头品鉴月”，名字太多了。

其次：定方案

活动的主题定好了就该是要拟定活动的方案了。主要内容有：

1、活动的噱头。主题定好了，现在要是一些噱头来吸引人气。比如“全场5折起”“套餐2999元起”“全场满1000返100”

2、定产品组合。对促销的产品做一个产品的组合定位。产品组合大致分为四个梯度：1）炮灰产品，就是用来吸引顾客的。2）形象产品，用来提升品牌形象的。比如拿出一两套最高端的产品来展示。目的不是为了卖，而是给人看。3）利润产品。这个梯度的产品才是我们最核心的部分。是我们应该主推的产品。建议这些产品做成套餐。

3、活动的时间。活动时间的选择最好是在节假日或者是周末。只有这个时间上班族们才有时间来门店。如果遇上商场有大型活动的话更好，利用其它品牌的活动造势来为自己的拉人气。

4、活动特殊的激励方案。为了提升店员的积极性，应该适当的制定关于本次活动的特定激励方案，例如：开门红奖、大单奖、销售冠军奖、收关奖等。且活动的激励最好是当日下班的时候发放。

第三、分配人员

活动方案制定好了就该是到了按照方案进行分工准备了。大致可以分为以下几个组别：

1、销售组，主要工作是在门店进行销售。应该安排销售经验丰富的销售人员。

2、临促租：临促的工作一般是发传单、引导顾客进店、店内端茶递水、门店礼仪、游街宣传。对临促的使用也是很有讲究的，不是召集一帮学生然后每人一叠传单就了事的。临促一定要事先培训好，不同分工做哪些工作。需要完成的业绩指标。对于引导顾客进店的临促应该制定一份业绩奖励的激励方案，拉一个顾客进店奖励1~5元。没有业绩指标和激励方案临促的工作就缺乏积极性。

3、协调组：大型促销活动往往会涉及到与商场的沟通问题。协调组就是专门负责处理活动过程中场地、人员冲突以及其他一切突发事件的部门。

4、统筹组：主要负责促销开始后各个环节的工作执行问题。以及记录活动的细节和问题。方便于活动结束后进行总结和分析。

第四、蓄客

一个成功的促销活动一定是有蓄客基础的。从顾客了解活动的消息到活动开始的时间不能少于一个星期。时间太少的话顾客会没时间反应，在蓄客期应该尽可能多的收集意向顾客的信息。集中意向顾客进行集中的爆破。

第五、物料准备

活动开始前一定需要把所需要的物料都制作完成。活动当天的店面布置一定要突出活动的气氛。场外适当的布置也不可少。如果商场允许店门口摆放物料的话一定要把店门口装饰的有气氛。花篮摆2排，活动堆头排一些，礼品摆一堆，特价产品适当摆一些。店内的食品、饮料准备到位。顾客进店了无论是否有买东西都可以参与抽奖，发放小礼品，收集顾客的信息。

第六、活动前培训

想要把促销活动做的更好，就一定需要事先对活动进行一场针对性的培训。培训的内容主要包括：活动方案的通报、活动激励的通报、主推产品的告知、人员分工和配合、突发情况的处理等。

第七、鼓舞士气

活动培训一定是在活动开始的前一天完成的。那么活动开始的第一天一定要进行士气鼓舞。激发店员的积极性。

第八、抓重点

活动期间由于顾客的数量较多，如果每一个顾客都去耐心接待的话工作效率肯定降低，所以活动期间一定要注意抓住重点顾客。快速成交。对于一些小件的顾客不要拉扯太多。另外报价也需要事先通知，活动期间对价格的纠结要降到最低。如果不是特别大的单，尽量不要去纠结价格。

第九、推套餐

由于活动期间顾客的人数较多。所以在产品推介的时候就要注意尽量的减少顾客对产品型号款式的选择时间。主推套餐，即节省了介绍的时间由能有效的提升客单值。

第十、记录未成交顾客信息

活动期间很容易遇到原本有机会签单的顾客却因为总总原因一时间没签下来的。这些顾客都是我们优质的顾客资源。所有不能让这些顾客就这么白白的流失。应该设定一个进店免费抽奖环节，对进店顾客进行信息登记。这样在顾客离店之后也能够有效的跟踪到顾客。

第十一、做总结

凡是活动必须要有一个总结。总结的内容有：

1、今日活动目标和成绩的分享

2、今日优秀人员的表扬和激励

3、今日活动中不足之处的指出

4、今日销售数据的简单分析

5、流失顾客的数据分析

相信这篇文章能给大家带来一些思路，作为一个合格的卫浴经销商，你如何去做，如何去执行，这点还是要自己去跟进的，卫浴厂家帮您理清思路，你们就应该尽全力去配合着做，只有这样，我们的营销才能更加成功，我们的卫浴加盟店才能更加的赚钱。

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