深圳市法兰尼净水设备有限公司

随着互联网在中国的发展，特别是移动互联的快速发展，传统行业的经销商、代理商、加盟商压力越来越大。面对繁冗复杂的净水器行业和以及净水器市场，作为加盟商要面对的困难愈来愈多，但是法兰尼净水器的加盟商却表示“毫无压力”。这其中的奥秘究竟在哪里?

我们挑选过几家做的不太成功的其它净水器品牌的经销商，他们向我们提出了种种似乎无法解决的问题：

1.做线下产品可以跟客户说，线上的产品都是假货，可是信息共享的时代，所有的声音都听得到，所有的发展局限有都在被大家尝试着解决，所以现如今无论是淘宝，天猫，京东，1号店，苏宁易购，都在走向保证正品的途径，也可以看到品牌效应的越来越不敌“品质生活”四个字。

2.人们的消费生活水平和消费水平都在日益增长，健康生活和便捷生活的提倡，无论是经销商代理商还是消费者对产品的要求越来越高，不仅要求美观，更要求使用、耐用。

3.要经营一个店铺、一个品牌，要在物料物资、品牌宣传、人力财力上发挥巨大的力气，经营成本越来越高，原来的操作手法和渠道却逐渐落后，如果单打独斗，无疑是死路一条。如果是跟着别人后面做微营销，做020，开网店，那要如何从搬运工变成服务商?

4.做服务商，缺知识，缺管理，也雇不起MBA，也做不了那么多流程制度，请大师过来设计了很多管理体系，最后，不但连员工执行不了，老板自己也玩不转，最后只能珍藏到抽屉里。

面对经销商、加盟代理商提出的问题，笔者认为，发展的难题，源头在销售，销售的难题，源头在渠道。作为传统经销商，在“互联网+”的影响下，必须要重新审视自己的渠道管理，没有渠道就没有经销商，渠道必须重建，否则坐等淘汰。

法兰尼净水器的口碑无论是从消费者还是从加盟商的口中都得到了肯定，对于法兰尼净水器经销商的一致好评，我们去到法兰尼的本部——深圳坪山新区法兰尼净水工业园，了解其产品和作业。

我们参观了法兰尼净水器展厅，展厅的陈列非常用心、简洁，一眼望去的专属“法兰尼蓝”，令人放松惬意，每一款产品都非常美观，大小适中，研发人员说，这都是经过市场调查之后设计的比较符合现在户型和装修风格的外观设计，还有需要接线的地方不影响外观和的前提下很好地隐藏起来，也非常方便使用。不得不说，这一点细心的考虑，连笔者听了都甚是心动。目前，法兰尼净水设备的产品还在不断更新迭代，“站在消费者的角度，用心做好每一款产品，就是给经销商们吃的最大的一颗定心丸。”抓好了产品这一销售源泉，才能用最大的信心全新投入到销售当中，让经销商放心，消费者信赖。

法兰尼的市场人员说，市场不仅仅是扶持经销商和加盟商，更重要的是对净水器知识的普及，如今水污染间接造成的疾病仍然不绝如缕，法兰尼致力于净水事业，最终是以全民的健康饮水为目的。法兰尼作为“专业净水十大品牌”和“3·15”当日荣获“全国产品和服务质量诚信示范企业”，不仅仅是一家净水器生产商，更是一个企业，作为企业就应该承担一份社会责任，才能受得起消费者的信赖。

了解到，法兰尼在对经销商的支持上，不仅体现在“八大政策”和市场人员亲临指导，手把手扶持，在店铺的设计打理、宣传物料上都给予了极大的支持，在“互联网+”的潮流中，本部与地方的信息互通，资源共享，才能实现我们所提倡的合作共赢。

法兰尼着眼于产品质量，加之其诚信经营、创新管理，如今在净水行业乃至在中国品牌企业中也具有了一定的名气，十七年对于净水行业的专注，对于法兰尼来说是一份坚持和考验，对于加盟商和消费者来说，确实一份信赖和安心。