上海光洪鞋业有限公司

(SKOHOUSE)舒士客创始人吴光洪是一个善于观察总结的商业奇才，是国内首家学生公司联合创始人;曾担任多家企业的高层，具有18年实战经营经验。早在品牌创立初期，吴光洪就已从风靡世界的优衣库、等平民快时尚品牌中看到了“快时尚”的消费前景。因此，一开始，(SKOHOUSE)舒士客的模式定位就是采用线下直营与加盟为主的F2C(工厂直达消费者)营销模式。

如今“快时尚”概念随着H&M、等品牌的发展，已经深入人心，但吴光洪认为消费者的理解浮于表面：“在中国鞋行业做快时尚，更核心的是在内部的营运体系、产品的开发以及终端的管理上做出突破。”

一个季度两期培训，将实体盈利模式探索到底

在刚刚过去的11月份，《实体店盈利新模式》第一期的成功举办吸引了来自全国各地的200多名舒士客经销商参加了此次培训会。在互联网的四面围攻下，如何破解实体店的经营困局?“通过此次培训，我们协助门店至少提升了20%的业绩。”“现实的情况是实体鞋店的门店租金加上进货成本比较高，在互联网的冲击下，没有价格优势的实体鞋店必然举步维艰;而仿牌必定是短期的市场行为，无法持续经营。”吴光洪认为越是经济不振的时代，越是新商业模式诞生的时代。而作为新商业模式的探索者，吴光洪带领团队避开实体经营的四个误区，同时制定了实体店盈利的五大策略，取得了良好的市场反响。

一个目标三个步骤，让舒士客立足中国开遍世界。

对创始人吴光洪来说，舒士客有特殊的含义。其英文名SKO在瑞典语中的含义是鞋子，HOUSE的含义是作坊，SKOHOUSE合称为鞋坊。“立足中国，遍及世界，是我们的梦想，更是我们的目标，让SKOHOUSE开遍世界的每一个角落。”吴光洪说道。

2017年是舒士客开拓中国市场的第八年，舒士客的实体店布局已经遍布上海、浙江、安徽、湖南、湖北、江西、重庆、河北云南等地。“我们并不想盲目开大店，而是小步走‘小而美’路线。”吴光洪直言不讳道：“拥有40平米的店铺就可以成为舒士客的事业合伙人。”吴光洪指出，之所以坚持不开展网络营销，是出于对消费者的负责，一双鞋子是否穿上够舒适，并不是看图片和好评就能决定的，消费者只有到店选择才能认准自己想要的材质和版型，只有上脚试穿，才能知道是否合适。

现阶段，舒士客采用的是直营结合加盟连锁的模式拓展大中国区事业，“我们注意到，中国市场上很多品牌的单店盈利能力差，多店连而不锁。我们正在采取积极有效的策略避免这个问题。”吴光洪介绍，SKOHOUSE凭借创新的2&8商业模式、精准的定位及整合营销策略，通过360度加盟鞋店整店输出全程无忧开店工程，舒士客是立足中国，面向世界立志成为全球知名休闲品牌。