上海草创商贸有限公司

我们是一家港资控股商贸有限公司,主营奶制品.公司自建三大配销中心，拥有6000家分销网络、1000平米仓储、自有三辆卡车物流配送。公司成立于2001年1月，注册资金为98万元人民币，流动资金500万元人民币。公司经营范围：乳制品、饮料、冷饮、食品、粮油制品、农副产品、南北货、日用百货等。  我公司自2001年3月份起参与“伊利”牌牛奶上海市场的销售工作，最初是以利乐包产品为主在伊利上海分公司所界定的销售区域范围内进行销售。通过运作，先后涉及了市区部分的连锁店及大卖场，如汇金百货、新宁购物、环球连锁、新阳普连锁、麦德龙卖场等；继而又发展了我市几家电子商务网络的业务，如85818、特能推广等；同时还开发了诸多的特通、团购通路。在整体销售框架初步搭建之后，随着公司的战略发展，同年6月份公司又开始构建适合社区销售的网络平台，在上海全市区域范围内（杨浦、虹口、闸北、普陀、徐汇、闵行、卢湾、黄浦、静安、长宁、宝山、浦东等）以街道为单位构建社区订奶配送站，进行伊利牛奶的社区订奶配送工作。 回顾这三年多以来的市场操作，我司在市场拓展过程中培养了一大批社区分销的精英业务骨干，发展了6000多户C类店，逐步提高了我司市场运作的专业能力，从而能够快速、有效地把公司代理的产品及时销售出去。但在实际的市场操作当中，也发现、总结了一些经验教训；作为经销商，我们认为，运作社区分销、配送的市场模式任重而道远，从全市的角度而言，真正的社区分销、配送工作远没有做起来，经销商之间思想不统一，厂商顾此失彼，促销推广力度不均衡，区域市场价格不稳定，串货、平抛等恶性竞争操作现象不断发生，这种做法完全制约了社区配销工作的发展步伐。社区配销工作是贴近居民、贴近消费者的销售方式，急需以专业、理性的心态去拓展社区配销工作，作为经销商，要求和厂家的合作是长远的、永续的，对市场运作必须越来越专业化。除了从理论上获取更多的信息外，社区一线操作得来的经验体会更具代表性与说服力，必须了解地域的人文背景，从业人员的心态也要有鲜明的特色，要符合社区配销通路的一切要求。所以没有专业的的市场运作能力，将很难带动社区配销工作的良性发展，更形不成良好的市场推广氛围，将会零零散散，顾前不顾后，损害他方利益。 公司发展到今天，不但建立了辐射全市的销售网络，还拥有一支精干的专业销售队伍，目前公司有员工86人，其中大学以上学历占60％。中国加入WTO后，我公司将顺应市场发展趋势，在发展与升华企业自身的同时抓住有利时机，不断引进代理其他品牌，充分利用网络资源优势，计划在五年内，使我公司成为一家具有一定知名度与美誉度的专职配销服务公司。为了此目标的尽快实现，我公司自2002年2月份就开始注重通路网络渠道建设工作，优化网络、优化人员，先后在全市12个区域投资构建社区自有销售网络渠道，以保证社区通路的良性、稳固发展，更加有利于厂商对通路的掌控，提高了产品的铺货率和市场占有率，并保证良好的现金流。 目前，我公司通路状况如下： 大 卖 场：     麦德龙、欧尚、易初莲花 商超通路连锁： 华联超市、联华便利、杨浦烟草、宝山烟草、环球、                雅客多、新阳普 百货商场：     太平洋百货、汇金百货、新宁购物中心 85818：        全市最大的电子商务                                  配送站：24个配送网点，用工71人 自有通路   C类店： 6000多家零售店，主要分布在居民居住最集中的小区周围 在2004年，面对整个上海市场的经销格局，更觉任重道远。俗话说得好：“一点红不算红，一片红才算红”！当前公司对市区各通路提出精耕的发展要求， 预打破经销产品单一的格局，着手引进一些在社区各通路适销的产品，丰富公司的产品线。在机遇与挑战面前，公司全体同仁