佛山市欧嘉卫浴有限公司

在互联网经济时代，电商已成为企业经营的标配，凡是在市场竞争中争食的卫浴厂家，都要做电商。现在做与不做已不再是问题，问题是怎么做，如何做好，卫浴厂家做电商，这么多的卫浴经销商们会被淘汰吗？

只有一成不变的厂商，没有一成不变的市场。市场信息千变万化，中国卫浴行业经历了厂家直销、区域经销、品牌代理等阶段。在这个过程中，任何一种模式都不是单独存在的，企业会根据自身特点选用不同的渠道，而且，随着企业的发展，随着市场的改变，企业会做出相应的调整。而每逢企业做调整之时，经销商通常都处于被动的境地。作为卫浴行业来说，卫浴厂家与商家关系一向都是非常微妙的，既有博弈，又有合作。无论是对于生产商，还是经销商，市场竞争日益激烈、利润越来越薄已经成为不争的事实。厂家与商家都希望降低生产运营成本，压缩产品中间流通环节，抢占更广阔的市场份额，而这一切都是传统渠道模式很难实现的。电子商务强大的渠道营销功能，为企业转型提供了新的支撑，很多知名品牌卫浴厂家都在积极地探索和部署。早期的卫浴电子商务模式主要以B2C模式为主，知名品牌卫浴厂家如箭牌卫浴、九牧卫浴均在天猫、京东等B2C平台建立自己的官方直营店，这种模式直接冲击了线下经销商的利益，并且无法解决网购卫浴产品后安装、退换货、售后服务等问题。后期卫浴电子商务模式则逐渐发展为线上网店跟线下实体店结合的O2O模式，如安华卫浴均建立了自己的官方网上商城，九牧卫浴、中宇卫浴、箭牌卫浴则与第三方网站合作探索O2O模式，这种模式能够让卫浴厂家和卫浴经销商短时间内实现共赢，规避线上线下定价不统一的问题，

电商渠道已成为卫浴经销商无法回避的必经之路

电子商务目前虽然还没有成为卫浴行业的主流，但在电子商务渠道，品牌卫浴厂家、实力经销商、大型卖场事实上已经展开了明争暗斗，这其中又以品牌卫浴厂家、大型卖场最为积极、主动，而大部分的经销商都不敢大张旗鼓的去做电商渠道，尤其是卫浴代理商在没有得到卫浴厂家授权的情况下是不能将产品放到网上去卖的，一般只能由卫浴厂家牵头建立电子商务中心，统一协调，统一定价。在这种形势下，卫浴代理商也应该积极求变，这样才不至于沦为渠道变革的牺牲者。传统渠道模式的缺陷已经凸显，层层代理的流通体制，加上大型卖场不断上涨的租金，导致产品在终端市场的竞争力下降，而产品价格的不透明又让消费者失去了信任，电商渠道已成为卫浴代理商无法回避的必经之路。目前有一些知名品牌卫浴经销商就通过这种方式做出了不俗的业绩，美乐乐就是一个很有代表性的例子，最初是利用天猫、京东商城等B2C平台从事家具电子商务销售，后面发展为自建美乐乐家居电商平台和线下体验馆，实现线上与线下结合的O2O电子商务模式。通过这种方式从08年开始，短短几年的时间就做到了10个亿的年销售额，不得不说电商的潜力还是巨大的。

对于一般的卫浴经销商来说，要想建立美乐乐这样的平台几乎是不可能实现的，但是如果没有电商的思维，随着线上的市场将不断吞噬线下的市场，未来大多数卫浴经销商的日子将会越来越难过。线上线下结合的O2O模式是家居建材电商未来发展的趋势，随着线上家居电商的发展，家居产品价格将更加透明，同时消费者可以更直接地接触品牌代理商，整个经销体系呈现更加扁平化，卫浴经销商应积极主动利用现有的网络平台，探索出适合自己的O2O模式，建立“大仓库+小门店"的流通体系，减少运营成本，提高服务水平，才能避免在未来的竞争中被淘汰出局。

卫浴厂家做电商，如果要落地服务，也要纳入价值区，不可能将卫浴经销商的利润去掉，否则没人来做服务。线上线下结合的O2O模式是家居建材电商未来发展的趋势，随着线上家居电商的发展，家居产品价格将更加透明，同时消费者可以更直接地接触品牌代理商，整个经销体系呈现更加扁平化，卫浴经销商应积极主动利用现有的网络平台，探索出适合自己的O2O模式，建立“大仓库+小门店"的流通体系，减少运营成本，提高服务水平，才能避免在未来的竞争中被淘汰出局。

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